Обязанности:
- Участие в разработке стратегии продаж, среднесрочное и оперативное планирование работы отдела продаж.
- Формирование и управление командой менеджеров, в т.ч. в регионах присутствия.
- Взаимодействие с действующим пулом дистрибьюторов, поиск новых партнеров, построение и развитие канала дистрибуции, расширение географии продаж, поиск новых клиентов, проведение переговоров.
- Заключение прямых контрактов с локальными торговыми сетями.
- Достижение целей по продажам и представленности, увеличение качественной и количественной дистрибуции.
- Анализ рынка (уровень дистрибьюции, доля рынка, цены на полках, конкурентная среда и т.д.).
Требования:
- Опыт работы руководителем отдела продаж в канале опт/по работе с дистрибьюторами/дивизиональным менеджером от 3 лет в FMCG.
- Опыт руководства коллективом от 30 человек (ТМ, СВ, ТП), построения команд и умение мотивировать сотрудников.
- Хорошее знание ключевых клиентов в категории заморозка - дистрибьюторы, локальные сети.
- Опыт проведения самостоятельных переговоров с ключевыми локальными сетями.
- Опыт работы с командами дистрибьюторами по развитию АКБ и ассортимента.
- Готовность к командировкам.
- Развитые лидерские качества, способность к планированию, системное мышление, высокий уровень коммуникативности.
- Наличие рабочих контактов с ведущими дистрибьюторами и локальными сетями будет преимуществом.
Условия:
- Работа в стабильной, крупной компании - лидере в своей отрасли.
- Высокий уровень заработной платы, обсуждается с каждым кандидатом индивидуально.
- Корпоративный ноутбук, мобильная связь.
- ДМС со стоматологией и депозитом, расширенные социальные гарантии (оплачиваемые дни здоровья, подарки к праздникам, мат.помощь и др).
- Уютный и современный офис (БЦ класса "А" в историческом центре СПб) рядом с метро.
- Чай, кофе, снеки, сладости и фрукты на кухне.
- Дружелюбная и приятная атмосфера в коллективе, корпоративные мероприятия.