Ведущий менеджер по работе с клиентами (заказная разработка в финансовом секторе)

Мы ищем Ведущего менеджера по работе с клиентами и продажам заказной разработки в финансовом секторе в департамент, где создаются проектные решения, продукты и сервисы для крупнейших клиентов компании в корпоративном и государственном секторе.

Нам нужен специалист, которому будет интересно работать с запросами клиентов, формировать и доносить ценностное предложение, вести сделку и достигать результатов.

О продукте:

Проектная заказная разработка — мы предоставляем услуги создания сложных информационных систем и интернет-сервисов для масштабных проектов цифровой трансформации в корпоративном и государственном секторе. Обеспечиваем полный цикл производства ПО, создаем масштабируемые проектные команды из лучших специалистов и берем на себя ответственность за техническую сторону реализации проектов и их дальнейшее сопровождение.

Над чем предстоит работать:​​​​​

• Выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с заказчиками из финансового сектора от стадии первичного обращения до заключения контракта и сопровождения его исполнения;

• Проводить встречи и переговоры с первыми лицами, анализировать запрос и потребности клиента;

• Расширять присутствие наших продуктов и услуг внутри бизнеса клиента;

• Вести предпродажные активности, участвовать в закупочных процедурах совместно с тендерным отделом;

• Организовывать и выстраивать работу пресейловой команды;

• Участвовать в маркетинговых мероприятиях (конференции, вебинары, выставки).

Чтобы справляться с задачами нужны:

• Понимание принципов и процессов B2B продаж в ИТ и умение ими пользоваться;

• Опыт продаж сложных и крупных ИТ-проектов от 5 лет;

• Опыт продаж проектов в секторе финансов (банки, страховые компании) - обязательно;

• Знание специфики построения процессов и трендов внутри финансовой отрасли;

• Высокий уровень коммуникативных навыков и переговорной позиции;

• Опыт работы в компаниях-вендорах ПО или системных интеграторах;

• Навыки проведения презентаций, работы с техническими документами;

• Знание основ проектного управления, основных форматов ведения проектов, этапов создания/внедрения информационных систем.