SpectrumData – IT-компания, предоставляющая решения по управлению рисками на основе больших данных. Наши клиенты – лидирующие страховые компании и платформы, банки, МФО, лизинговые компании, IT, сетевой ритейл, компании автомобильной отрасли и другие.
Преимущества компании:
- Мы занимаем лидирующие позиции на рынке и количество сотрудников постоянно растет, мы уже объединяем более 200 профессионалов;
- Презентуем наши продукты на крупных отраслевых конференциях и организовываем собственные клиентские мероприятия;
- Работаем с данными с 2010 года;
- Аккредитованы как IT-компания в Минцифре РФ;
- Мы создаем востребованные IT-решения для бизнеса, наша сфера деятельности является перспективной, динамично растущей и стабильной относительно влияния внешних факторов.
Задачи, которые предстоит решать:
- Проверка гипотез по действующим и новым продуктам;
- Ведение переговоров на уровне первых лиц компании;
- Замер конверсии и среднего чека.
Как будет построен рабочий процесс:
- Продакт-менеджер ставит задачу по проверке гипотезы (что продаем (продуктовая ценность), кому продаем (ЦА) и за сколько (ценовой офер + система тарифов);
- Менеджер по проверке гипотез обзванивает тестовую базу;
- Продакт-менеджер осуществляет контроль качества звонков, при необходимости корректирует скрипт;
- Продакт-менеджер и менеджер по проверке гипотез подводят результаты обзвона, делают выводы (результаты - конверсия и средний чек).
Наши ожидания от кандидата:
- Успешный опыт продаж в B2B-направлении: знание технологии продаж, умение сформировать и понять потребности клиента, навык выстраивания эффективных коммуникаций;
- Готовность активно вести телефонные переговоры и прокачивать свою экспертность за счет тестирования новых гипотез по разным продуктам;
- Умение работать на результат, самостоятельность и активность.