GlowByte в настоящее время ищет опытного специалиста на должность бизнес-консультанта в Практику по работе с Страховыми Компаниями, который будет сопровождать продажи IT-решений для оптимизации технологических и бизнес-процессов на основе анализа данных и искусственного интеллекта для задач монетизации клиентских данных в индустрии страхования.
В роли ИТ бизнес-партнера по работе с клиентами вы будете поддерживать продажи и способствовать продвижению ведущих в России услуг и решений в области монетизации данных и автоматизации процессов, чтобы помочь страховым компаниям повысить эффективность генерации потенциальных клиентов и продаж, завоевать лояльность клиентов и даже трансформироваться в страховые экосистемы.
Обязанности:
-
Выступать в роли лидера бизнес-команды GlowByte во время цикла продаж.
-
Активно участвовать в продвижении и разработке стратегии для решений GlowByte и бизнес-консалтинга на страховом рынке.
-
Сотрудничать с другими производственными Практиками GlowByte
-
Определять потребности клиентов, оценивать потенциальный бизнес-эффект, создавать бизнес-кейс и дизайн решений в области монетизации клиентской базы во время встреч с клиентами.
-
Разрабатывать и согласовывать с клиентами и рынком детализированные бизнес-кейсы (драйверы ценности, механика бизнес-кейса, расчет ROI/NPV), подтверждающие бизнес-ценность решений и услуг GlowByte.
-
Создавать план дорожную карту: согласовывать выявленные бизнес-кейсы со стратегией рынка страховой компании.
-
Выступать в роли менеджера проекта во время подготовки воркшопов и демонстраций: формулировать бизнес-сценарий для демо, управлять ресурсами и сроками, связывать выбранные части демонстрации со стратегией / бизнес-ситуацией клиента.
-
Участвовать в ответах на запросы информации (RFI) / предложения (RFP), подготовке тендерной документации и предложений.
-
Помогать обеспечивать качество и бизнес-смысл материалов, разрабатываемых командой GlowByte для клиентов: согласовывать презентации, демонстрации, мастер-классы, результаты PoC/PoV, тендерные материалы с бизнес-целями клиента и спецификой его бизнес-процессов.
-
Обеспечивать, чтобы решения GlowByte приносили бизнес-ценность клиентам на постпродажном этапе.
-
Советовать клиентам и команде проекта GlowByte по лучшим практикам в бизнес-процессах и KPI во время реализации проектов.
-
Участвовать в конференциях и форумах (проводимых как GlowByte, так и другими организациями).
-
Опыт работы: 5+ лет.
-
Соответствующий опыт работы: 2-3 года в области предпродаж, консультаций, страхования (желательно с акцентом на проекты по преобразованию данных и бизнес-процессов).
-
Опыт формулирования бизнес-требований в IT-проектах.
-
Хорошее понимание Data Mining / Machine Learning.
-
Умение объяснять сложные бизнес и технические концепции наглядно и доступно.
-
Умение строить, презентовать и защищать бизнес-кейс.
-
Критическое мышление и высокая внимательность к деталям (способность продумывать, как другие люди будут реагировать на предоставленную информацию).
-
Способность видеть общую картину (весь бизнес-цикл клиента).
-
Способность углубляться в детали (улавливание нюансов, которые влияют на жизнеспособность бизнес-кейса).
-
Способность быстро структурировать большой объем информации, поступающей как от бизнеса, так и от технических специалистов.
-
Способность соблюдать сроки, даже работая над несколькими проектами.
-
Креативность (способность предлагать новые идеи в заданной области).
Будет плюсом:
-
Опыт работы в компаниях Big-3 / Big-4.
-
Опыт работы в области монетизации клиентской базы.
-
Знание бизнес-модели и бизнес-процессов компаний, предоставляющих страхование без возмещения ущерба.
-
Опыт управления проектами.
-
Понимание тенденций на местном рынке страхования.
-
Опыт работы в страховой компании.
-
Опыт работы со страховыми компаниями / банками в качестве клиентов.
Своим сотрудникам мы предлагаем:
-
Стабильный оклад и премии по итогам года;
-
Сильную команду, вместе с которой можно развиваться и расширять свои знания;
-
Отлаженный подход к обучению сотрудников (у каждого сотрудника есть персональный куратор, план индивидуального развития, регулярно проводятся рабочие встречи и встречи по развитию);
-
Лояльный подход к сотрудникам, гибкий график (можно выбрать начало рабочего дня в 08:00, можно в 11:00). Для нас главное - чтобы работа делалась в срок;
-
Профессиональное обучение и сертификацию с оплатой за счёт компании;
-
Работу в дружном коллективе (средний возраст нашей команды - 26 лет, есть различные клубы по интересам и хобби);
-
Гибкий социальный пакет (ДМС или другие опции на выбор).