Руководитель отдела продаж Магазина "1000 мелочей"

Основные задачи руководителя:

1.Управление закупками

-знание хозяйственной группы товара;

-контроль за своевременным заказом, актуальным заказом товара, анализ остатков;

сезонности, пика продаж;

-анализ спроса и тенденций;

-работа с неликвидным товаром, системная работа с остатками (план работы);

-формирование товарной матрицы, с учетом текущих потребностей рынка и новых тенденций спроса;

-работа с Поставщиками, мониторинг альтернативы, оценка, улучшение договорных условий.

2.Управление финансовыми показателями

-управление продажами, аналитика;

-мониторинг конкурентов;

-поиск дополнительных каналов сбыта, увеличение доли рынка;

-прямое влияние на эффективность отделов, влияние на коммерческие показатели (Оборот, доход, величина среднего чека, наполняемость чека, конверсия, KPI, мотивация);

-составление перспективных стратегических планов;

-разработка мероприятий по снижению затрат;

-контроль эффективности использования ресурсов.

3.Маркетинг

-создание и поддержание имиджа на рынке, который обеспечивает узнаваемость бренда;

-активная работа с маркетинговыми акциями, участие в их разработке;

-анализ целевой аудитории;

-контроль, анализ выкладки товара, актуальность РИМ;

-участие в развитии онлайн продаж;

-систематический мониторинг конкурентов;

-определение и расширение каналов сбыта;

-внедрение и развитие сферы услуг (привлечение покупательского спроса, рост лояльности к бренду).

4.Формирование команды. Управление, развитие команды.

-формирование эффективной, стабильной команды;

-обеспечение высокого уровня сервиса;

-обеспечение долгосрочных отношений с покупателями, используя все каналы продаж (офлайн, онлайн, мобильное приложение, сайт и пр.);

-разработка, внедрение в работу целевых показателей, своевременное информирование.

5.Управление товаром (мерчендайзинг)

-организация работы по ведению, аналитике, расширению товарной матрицы;

- организация работы по выкладке товара с целью максимизации продаж;

-работа с претензиями, возвратами, браком;

-своевременное формирование базы поставщиков, подписание договоров;

-проработка возможных вариантов отгрузки/оплаты/дополнительной поставки/минимальной партии/резерв и пр.

• Опыт работы руководителем в сфере продаж от 1 года;
• Высшее образование;
• Аналитические навыки;
• Развитые коммуникативные навыки, умение вести переговоры;
• Проактивность, ориентация на результат, умение расставлять приоритеты.

• Официальное трудоустройство;
• Достойный оклад и прозрачная система мотивации. Уровень дохода обсуждается с каждым кандидатом;
• Возможность выбора удобного для Вас графика с 08.00 до 17.00, с 09.00 до 18.00, с 10.00 до 19.00;
• Хорошие возможности профессионального и карьерного роста;
• Комфортные условия труда.