Клеверенс Софт
Менеджер по работе с клиентами (MDR), в b2b IT- компании (удаленно)
- B2B Продажи
- Навыки презентации
- Активные продажи
- Развитие продаж
- Навыки переговоров
- Квалификация клиентов
«Клеверенс» — крупнейший в России разработчик программного обеспечения для автоматизации учета товара по штрихкодам и RFID меткам. Помогает производителям, продавцам и системным интеграторам решать задачи сканирования штрихкодов и RFID-меток при помощи мобильных приложений, чтобы каждый сотрудник склада, магазина, производства решал поставленные руководством задачи со смартфона или с терминала сбора данных.
— 20 лет опыта на рынке
— В 30 странах успешно используют наше решение
— Каждый 4-ый терминал сбора данных в России работает с нашим решением
- 80% рынка мы закрываем коробочным решением, делаем его доступным для любого бизнеса!
Задача MDR специалиста: квалифицировать лиды, которые генерит отдел маркетинга из разных источников и давать обратную связь маркетингу ( в устной форме, в виде таблиц, графиков)
Цель задачи - это понять, на сколько лиды ,приведенные маркетингом, соответствуют требованиям отдела продаж. После квалификации (при необходимости) нужно продать соответствующее решение для клиента.
Чем предстоит заниматься?
- Работать в самой динамичной воронке компании с новыми клиентами - MQL (воронка с функцией квалификации),
- Квалификация заявок (потенциальных клиентов заинтересованных в программном обеспечении),
- Передача релевантной информации потенциальным клиентам,
- Сбор обратной связи на предоставленный контент и передача в отдел маркетинга,
- Регулярная отчетность о проделанной работе,
- Консультации по телефону и мессенджерам,
- Доведение сделок до продажи,
- Заполнять необходимые данные в CRM системе, в системе Jira или других программных инструментах (обеспечениях), используемых для управления и контроля в организации.
Мы ожидаем:
- Высокий уровень ответственности,
- Желание работать на результат (KPI на квалификацию и сделки),
- Умение собирать информацию для формирования отчетности,
- Желание участвовать в исследованиях,
- Понимание техник продаж,
- Легкость в коммуникации (можете разговорить даже дерево).
- Желателен предыдущий опыт взаимодействия с маркетингом и тестирования гипотез
Что нужно для комфортной работы:
- Наличие компьютера или ноутбука (планшеты и смартфоны НЕ подходят),
- Наличие головной гарнитуры (наушники с микрофон),
- Домашний интернет (Не через смартфон),
- Тишина в помещении во время общения с командой.
Мы предлагаем:
- Полностью удаленная работа,
- Официальное оформление по ТК РФ,
- Понятную систему материальной мотивации: оклад на испытательный срок 60.000 руб. на руки + KPI, оклад 70.000 руб. на руки после прохождения испытательного срока + KPI (квалификация и сделка),
- Выплата денег 3 раза в месяц без задержек,
- Заработная плата зависит от достижения поставленных задач,
- Развитие с возможностью карьерного роста,
- Пятидневная рабочая неделя с 09:00-18:00 по московскому времени,
- Выходные суббота, воскресенье и праздничные дни.