Обязанности:
- Участие в разработке стратегии продаж, среднесрочное и оперативное планирование работы отдела продаж.
- Формирование и управление командой менеджеров.
- Анализ рынка: уровень дистрибьюции, доля рынка, цены на полках, конкурентная среда и др.
- Взаимодействие с действующим пулом дистрибьюторов, поиск новых партнеров, построение и развитие канала дистрибуции, расширение географии продаж, поиск новых клиентов, проведение переговоров.
- Заключение прямых контрактов с локальными торговыми сетями.
- Достижение целей по продажам и представленности.
Требования:
- Опыт работы руководителем отдела продаж в канале опт/ по работе с дистрибьюторами/ дивизиональным менеджером в FMCG.
- Опыт руководства коллективом от 30 человек (ТМ, СВ, ТП).
- Опыт управления пулом дистрибьюторов, проведения самостоятельных переговоров с ключевыми локальными сетями.
- Хорошее знание ключевых клиентов в категории "заморозка" - дистрибьюторы, локальные сети.
- Подтвержденные результаты работы (рост объемов продаж, представленности) на прошлых местах работы.
- Готовность к командировкам.
Условия:
- Работа в стабильной, крупной компании - лидере в своей отрасли.
- Высокий уровень заработной платы, обсуждается с каждым кандидатом индивидуально.
- Корпоративный ноутбук, мобильная связь.
- ДМС со стоматологией и депозитом, расширенные социальные гарантии.
- Дружелюбная и приятная атмосфера в коллективе, корпоративные мероприятия.