Decart IT-production
Business Development manager (IT Outstaff)
Не указана
- Business Development
- B2B Продажи
- Деловая переписка
- Деловое общение
- Ведение переговоров
- Ориентация на результат
- Деловые коммуникации
- Активные продажи
- Заключение договоров
- Outstaffing
- Выявление потребностей
Привет! Мы — команда Decart IT, предлагаем познакомиться.
Разрабатывать лучшие инструменты для того, чтобы каждый человек был на своем месте - главная миссия нашей команды!
Decart IT — сервисно-продуктовая компания с фокусом на IT-аутстаффинге и запуске собственных HR Tech продуктов. С 2015 года мы создаем эффективные инструменты для реализации потенциалов людей и компаний.
Кто нам нужен в команду?
Сейчас мы в поисках крутого Business Development Manager или более привычно – менеджера по развитию / продажам, основной обязанностью которого будет расширение связей компании и выстраивание долгосрочных отношений с прямыми заказчиками.
Какие задачи предстоит выполнять:
- Поиск прямых заказчиков на услугу ІТ-outstaff (уровень заказчиков: Альфа-Банк, МТС, Северсталь и т.д.);
- Выстраивание доверительных отношений с клиентами и расширение внутри клиентов;
- Выявление потребностей клиента как поверхностных, так и углубленны;
- Создание заявок на подбор специалистов по запросам клиентов (прямое взаимодействие с HR отделом);
- Ведение полного цикла сделки от получения запроса до онбординга специалиста;
- Работа с документацией (заключение договоров, NDA);
- Взаимодействие с тендерным отделом. Организация участия компании в процедурах по тематике ІТ-outstaff. Умение налаживать контакты со стороной заказчика и «подогрев» до подачи в процедуру;
- Ведение внутренней отчетности, работа в Битрикс24.
Что нужно уметь, знать, какими навыками обладать:
- Опыт в сфере продаж услуг ІТ-outstaff от 2х лет обязателен;
- Наличие портфеля клиентов (нетворкинга) по услуге ІТ-outstaff обязательно
- Понимание цикла и особенностей продаж в ІТ-outstaff;
- Умение ориентироваться в названиях основных языков, фреймворков, библиотек и БД современного технологического стека, а также понимание стоимости такого ресурса на рынке;
- Навык ведения переговоров и готовность подтвердить успешными кейсами;
- Навыки выстраивания доверительных отношений (в том числе неформальных) с топ менеджментом: ИТ директорами, руководителями проектов, генеральными/коммерческими директорами.
Что мы предлагаем:
- Оформление по удобному для тебя формату (ТК, ИП, самозанятость);
- Прозрачную систему мотивации: оклад + KPI
- Входим в список IT аккредитованных компаний;
- Возможность работать на удаленке, но если ты живешь в Воронеже, будем рады видеть тебя в нашем уютном офисе;
- Отпуск, больничный, все как положено, и еще пересмотр заработной платы ежегодно, оценивая вклад в общее дело и достижения;
- ДМС после прохождения испытательного срока;
- Профессиональное развитие: регулярные 1:1 встречи, индивидуальные карты развития, постоянно пополняемую корпоративную библиотеку;
- Помощь от коллег в адаптации на новом месте и в дальнейшей работе;
- Возможность карьерного развития, наставничество, постановку и отслеживание карьерных целей;
- Высокий уровень свободы — есть возможность проверять свои гипотезы и влиять на процессы (продукты).