Привет! Мы – KOTELOV. Мы предоставляем услуги аутсорс-разработки полного цикла сложных продуктов и систем, а также усиливаем и расширяем команды клиентов нашими высококвалифицированными IT-специалистами (разработчики, тестировщики, дизайнеры).
Перед нами стоит задача увеличить количество лидов и повысить конверсию в холодных аутрич-кампаниях по аутстаффинговому направлению – поиск новых заказчиков и партнёров. У нас уже есть базовый, выстроенный процесс.
Сейчас мы ищем Business Development Manager (BDM), который возьмёт на себя развитие аутстаффинг направления.
Чем предстоит заниматься:
- Искать новых крупных ключевых клиентов для работы с нами в формате аутстаффинга.
- Устанавливать контакты с ЛПР/ЛВР: выходить на них через C-level менеджмент, вести переговоры, презентовать наши услуги и добиваться заключения контрактов.
- Развивать отношения с клиентами и повышать их лояльность к компании, укрепляя партнёрские связи.
- Вести отчётность по проделанной работе в CRM-системах, Google Docs и других инструментах.
- Принимать участие в брейнштормах с внутренними командами, в том числе с отделом маркетинга, для генерации идей и улучшения стратегии развития.
Наши ожидания по опыту:
- Релевантный опыт в поиске новых ключевых партнёров и конечных клиентов для компании с обязательным опытом работы в B2B-сегменте.
- Опыт выхода на ЛПР/ЛВР: умение находить контакты на различных платформах и ресурсах, с акцентом на профессионально оформленный и активный профиль на LinkedIn.
- Навыки ведения переговоров с топ-менеджерами крупных компаний первого эшелона (например, Альфа-Банк, Тинькофф, VK, МосБиржа, МТС и т.д.). Примеры успешно завершённых сделок обязательны.
- Собственная партнёрская сеть: наличие нетворка и базы контактов, которые можно использовать для быстрого старта работы.
- Понимание рынка аутстаффинга и аутсорсинга, что позволит успешно вести переговоры и глубже разбираться в потребностях клиентов. Наличие инсайтов в этой сфере будет преимуществом.
- Базовые знания IT-терминологии: понимание различий между Backend и Frontend разработчиками и других ключевых ролей в IT.
- Умение работать с CRM и другими инструментами (Zoho, Confluence, Jira, Miro, Google Docs) для ведения отчётности и организации рабочего процесса.
Немного по условиям:
- График 5/2, начинать можешь с 9 до 11, часы согласуем
-
Работаем гибридно, офис находится на м.Смоленская
-
Инвестируем в твое развитие (покупаем книги, курсы и тд)
-
Внутренняя бонусная программа с мерчом, техникой, билетами в театр и другими классными подарками
-
Предоставляем технику для работы
Мы готовы поддержать твоё стремление развиваться и предложить действительно интересные задачи :) Оставляй отклик, будем общаться!