Руководитель отдела продаж

• Эффективно руководить командой отдела продаж: планирование, организация, управление, контроль работы.
• Управлять продажами на закреплённой территории (Красноярский край, Хакасия, Иркутск).Разработка общей стратегии развития продаж.
• Осуществлять планирование и анализ продаж (в разрезе год, квартал, месяц), вести отчётность. Работать с отклонениями.
• Обеспечивать выполнение планов по реализации продукции компании.
• Расширять клиентскую базу, расширять и увеличивать продажи в существующих торговых точках. Непосредственно участвовать в расширении, анализе территории, продукта. Разрабатывать идей по улучшению сервисов и качества работы отдела.
• Контролировать выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.
• Проводить встречи и вести переговоры с ключевыми клиентами компании. Личное ведение ВИП- клиентов.
• Внедрить CRM программу для эффективности работы отдела.
• Контролировать уровень профессиональных знаний сотрудников отдела продаж. Обучать и адаптировать новых сотрудников, составлять планы адаптации и обучения. Организовывать мероприятия связанных с повышением квалификации сотрудников.
• Анализировать и разрабатывать, внедрение мотивационные программ для менеджеров по продажам.
• Анализировать и разрабатывать маркетинговые и рекламные мероприятий для клиентов компании.
• Контролировать дебиторскую и просроченную дебиторскую задолженность.
• Осуществлять командировки на вверенной территории.

• Высшее образование.
• Опыт в руководящей должности обязателен от 2-х лет.
• Успешный опыт личных продаж.
• Опыт в сфере продаж сантехники, отделочных материалов, не продовольственных товаров - приветствуется.
• Навыки работы в программе 1С, уверенный пользователь Excel и офисных программ (обязательно)

ЗНАНИЯ И НАВЫКИ:

• Навыки постановки задач, контроля их исполнения, мотивации и вывода отдела и сотрудников на результат (контролировать работу сотрудников по ключевым показателям);
• Умение нестандартно подходить к вопросам решения различных задач.
• Навыки привлечения и удержания клиентов и умение передавать опыт.
• Знание эффективных техник продаж и умелое их использование. Умение убеждать и работать с возражениями. Коммуникативные навыки на высоком уровне, культура ведения переговоров. Умение выстраивать доверительные отношения с клиентами и партнёрами,
• Навыки работы в команде.
• Опыт внедрения CRM (будет преимуществом).
• Знание основ мерчандайзинга.
• Быстрая обучаемость.
• Навыки сбора и анализа информации.
• Умение работать с дебиторской задолженностью, подбор индивидуальных схем работы с дебитором.

Личные качества:

• Самоорганизованность, работоспособность, амбициозность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат, инициативность. .
• Желание зарабатывать и развиваться (в навыках и результатах).

Условия:

• Официальное трудоустройство.
• З/п обсуждается с успешными кандидатами при собеседовании. Оклад + КРI + бонус, не менее 90 000 руб. Мотивация понятная, выстроена таким образом, чтобы вы и сотрудники отдела зарабатывали (при достижении результата!).
• Сплочённая, не равнодушная команда;
• Эффективный и заинтересованный руководитель, достиженец.
• Насыщенная корпоративная жизнь, новогодние подарки детям.
• Корпоративная мобильная связь.
• Офис в Советском районе г. Красноярска