Руководитель коммерческого отдела

Аккредитованная IT-компания CRT. в поиске Руководителя коммерческого отдела.

Мы занимаемся веб и мобильной разработкой с 2004 года, успешно работаем с крупными клиентами из Москвы, Санкт-Петербурга и за рубежом, включая банковский сектор, телекоммуникации, онлайн-ритейл и нефтегазовую отрасль.

Чем предстоит заниматься:
- Разработка и реализация стратегии продаж услуг компании в сферах B2B и B2C (средний чек от 3 млн руб.)
- Управление маркетинговыми активностями и брендом, участие в отраслевых мероприятиях
- Переговоры с ключевыми клиентами и контроль долгосрочных сделок
- Выстраивание и развитие взаимодействия с другими отделами компании
- Формирование и управление командой коммерческого отдела: подбор, обучение, мотивация и оценка эффективности сотрудников
- Оценка рисков, анализ и сегментация рынка, повышение рентабельности

Что мы ожидаем:
- Опыт работы в B2B продажах сложных продуктов/услуг с длинным циклом сделки
- Умение работать с CRM и аналитическими системами
- Лидерские качества, умение выстраивать и мотивировать команду
- Понимание IT-сферы: веб-разработка, frontend/backend, agile/waterfall

Что поможет выделиться:
- Системное мышление, успешные кейсы и инициативность
- Опыт внедрения новых инструментов и улучшений в продажах и маркетинге