Обязанности:
-
1. Разработка стратегии продаж
- Создание и внедрение стратегии продаж радиорекламы.
- Определение целевой аудитории
- Разработка ценовой политики и условий сотрудничества.
-
2. Формирование и управление командой
- Подбор и обучение персонала отдела продаж.
- Постановка задач и контроль их выполнения.
-
3. Управление клиентскими отношениями
- Налаживание и поддержание отношений с ключевыми клиентами.
- Проведение переговоров и заключение договоров
- Решение вопросов и проблем, возникающих у клиентов.
-
4. Разработка коммерческих предложений
- Создание индивидуальных коммерческих предложений
- Подготовка рекламных кампаний, предложений по таргетингу и креативным идеям.
-
5. Мониторинг и анализ рынка
- Анализ конкурентов
-
6. Разработка и контроль выполнения планов продаж
- Установление целей и KPI для команды отдела продаж
- Подготовка отчетов о выполнении планов продаж
- Оптимизация процессов
-
7. Взаимодействие с другими подразделениями
- Координация работы с креативными и производственными отделами радиостанции.
- Обеспечение оперативного решения вопросов, связанных с размещением рекламы.
-
8. Бюджетирование и финансовое планирование
- Подготовка и контроль бюджета отдела продаж.
- Оценка финансовой эффективности рекламных кампаний и проектов.
-
9. Управление проектами
- Организация и координация рекламных проектов от начала до завершения.
- Учёт временных рамок, ресурсов и бюджета проектов.
-
10. Отчётность и документация
- Ведение отчётной документации по результатам продаж и клиентским проектам.
- Подготовка отчётов для руководства.
- Опыт работы в B2B, желательно радио, телевидение
- Знание технологий и инструментов радио, Работа с CRM-системами, Знание медиарынка и рекламных форматов:
- Умение работать самостоятельно и управлять командой, исполнительность, ответственность, лидерские качества.
- Оплата 80000 KPI, % от личных и общих продаж- суммарно 120000 в среднем- потолка нет
- С 9.00 до 18.00 на старте, далее возможен гибкий график
5 дневная рабочая неделя, сб-вс выходной