Обязанности:
- Организация процесса лицензирования и реализация кейсов по развитию бизнеса;
- Развитие и сегментация клиентской базы. Поиск и работа с клиентами в РФ/СНГ и за рубежом, расширение и развитие клиентской базы;
- Ведение ключевых клиентов (до 10 топ-клиентов);
- Предпродажи и проекты со-развития с внутренними и внешними клиентами на этапах TRL 7-8;
- Подготовка, формирование и продажи лицензионных пакетов на этапе TRL 8-9;
- Участие в разработке стратегии лицензирования;
- Инициирование направлений, организация и развитие партнерских альянсов в рамках коммерциализации платформы +Buy (TRL "7-9");
- Переговоры с клиентами и партнерами: компетентное лидерство с пониманием коммерческих, технических и экономических аспектов бизнеса;
- Переговоры с сотрудниками подразделений по технологическому развитию- с текущими и потенциальными клиентами компании (в РФ и за рубежом), а также с проектными институтами в рамках разработки ИДП/БП;
- Подготовка презентационных материалов на внешний и внутренний контур в части подготовки ТЭО, ТКП и иных документов.
- Высшее образование: техническое, химическое, инженерное, экономическое;
- Опыт работы от 5 лет в b-2-b в продажах сложных индустриальных продуктов, услуг и технологий/лицензий в области нефтепереработки (+нефтехимии, как преимущество);
- Подтвержденный и значимый опыт ведения индустриальных проектов, продаж технологических решений, участия в переговорах, проведения презентаций;
- Уверенные навыки коммуникации в рамках проектных ("сложных" с длинным циклом) продаж с клиентами в нефтепереработке и нефтехимии;
- Английский: fluent (advanced) / уверенный upper intermediate.
- Работа в дочернем обществе ПАО «Газпромнефть»;
- Оформление по ТК РФ;
- Расширенный социальный пакет (ДМС, страхование жизни);
- Бонус по результатам деятельности;
- Возможность профессионального и карьерного развития в периметре компании.