Что будет входить в задачи:
- Выполнение годового и квартального плана продаж на выделенной территории;
- Работа с текущими клиентами и расширение базы заказчиков;
- Разработка стратегии долгосрочного сотрудничества с крупными корпоративными клиентами;
- Контроль за своевременной оплатой реализованных проектов и сервисов;
- Разработка и поддержание положительного имиджа компании в рамках работы с партнерами с целью развития бизнеса своей вертикали рынка, координация взаимодействия партнерских команд с другими подразделениями Лаборатории;
- Участие в ключевых конференциях, мероприятиях ИТ-рынка своей вертикали; разработка и проведение презентаций продуктов и сервисов Компании;
- Работа с крупнейшими ДЗО РН и Газпрома в части продвижения продаж по стратегическим продуктам;
- Командировки, встречи, звонки, участие в региональных отраслевых конференциях и выездах (например Турне Джета, Телеком интеграции по ДЗО по разным регионам России);
- Контроль за отгрузками, бюджетированием, своевременными конкурсными процедурами с целью минимизации бриджей и использования бюджета;
- Генерация новых сделок в ДЗО, контроль пилотов, внедрений.
Мы ожидаем от кандидата:
- Высшее образование в области маркетинга, бизнес-администрирования, ИТ/ИБ будет Вашим преимуществом;
- Опыт работы с крупными нефтегазовыми заказчиками от 5 лет в IT/ИБ сфере;
- Опыт заключения сделок и примеры успешных внедрений
- Знание рынка информационной безопасности и информационных технологий в РФ;
- Опыт поиска заказчиков, умение установить деловые и неформальные контакты, умение ориентироваться на потребности заказчиков;
- Увеличение продаж B2B продуктов в вверенной территории
- Умение поддерживать лояльность существующих заказчиков, и расширять сеть контактов;
- Умение работать с партнерской сетью и выстраивать проектную работу с партнерами в ключевых заказчиках
- Опыт ведения переговоров на разных уровнях (от руководителей и директоров до технического персонала);
- Умение находить варианты сотрудничества в условиях жесткой позиции заказчика и конкуренции;
- Готовность к командировкам;
- Выполнение KPI по еженедельным встречам с заказчиками и звонкам
- Умение эффективно выстраивать работу с коллегами из других департаментов Лаборатории Касперского.