Обязанности:
- Выполнять план продаж и достигать максимально высокого финансового результата.
- Развивать существующих клиентов, своевременно выявлять информацию о новых объектах клиента с целью оснащения.
- Осуществлять поиск новых клиентов, исходя из утвержденного плана развития.
- Качественно работать с новыми клиентами для удержания и осуществления комплексного проекта по оснащению через нашу компанию.
- Проводить переговоры исходя из поставленных задач и добиваться результата по принятию решения о закупке проекта через нашу компанию.
- Уметь делать расчет эффективности крупных проектов, исходя из сегмента рынка.
- Проводить мониторинги КП по крупным заказам по отношению к конкурентам. Делать подбор альтернативного предложения лучшего по цене по отношению к конкуренту.
- Проводить послепродажное обслуживание клиента и устанавливать доверительные отношений с клиентом.
- Консультировать по ассортименту клиентов.
- Продавать неликвиды и аукционный товар.
- Проводить презентации и демонстрацию ассортимента в демо зале и на территории клиента.
- Проводить анализ проектов, договорённостей с клиентами по каждому отчетному периоду.
- Ранжировать приоритеты в работе исходя из степени значимости и вероятности сделок.
- Проводить продажу путём выявления потребности, получения информации о конкурентах и ценах, лучшего предложения по цене, качеству, обслуживанию.
- Заключать договоры, выставлять счёта, коммерческие предложения.
- Предоставлять клиенту скидки, своевременно согласовывать дополнительные условия по сделке, для удержания клиента и реализации проекта.
- Контролировать оплаты клиентов. Не допускать дебиторскую задолженность или своевременно устранять.
- Своевременно проводить отгрузки, решать проблемы клиентов, устанавливать долгосрочные отношения.
- Составлять план факт работ.
- Анализировать свою деятельность (клиенты, время, компетенции) с точки зрения эффективности распределения рабочего времени.
- Структурировать и правильно хранить информацию на информационных носителях, утвержденных в компании. �
Задачи:
- Выполнение плана продаж.
- Планирование и прогнозирование продаж.
- Развитие клиентской баз.
Требования:
- высшее образование;
- опыт работы в продажах не менее 3-х лет (желательно);
- опытный пользователь ПК;
- знание рынка HoReCa (товар, клиенты, конкуренты),
- работа с большой ассортиментной матрицей,
- понимание сегментации товара и клиентов,
- высокие коммуникативные способности,
- умение проводить переговоры и добиваться результата.
- личные компетенции: принятие решений, ориентация на результат, коммуникабельность, организация собственной деятельности.
Мы предлагаем:
-
Оформление в штат Компании с первого рабочего дня согласно ТК РФ;
-
Удобный график работы 5/2 с 09.00 до 18.00, с возможностью смещения на час.
-
Работу в профессиональном, целеустремленном коллективе с возможностью профессионального и карьерного роста;
-
Информационную поддержку от лучших специалистов Компании;
-
Уютный светлый офис, м. Тушинская (5-7 минут от метро);
-
Дружелюбную атмосферу в коллективе;
-
Бесплатную парковку.