Мы - Группа компаний "Motion International", дистрибьютор, импортер и производитель!
Наша история началась в 2009 году с одного офиса во Владивостоке. С тех пор мы не стоим на месте и ежедневно покоряем новые вершины, города и горизонты! В группу "Motion International" входит пять подразделений, расположенных в таких городах, как Хабаровск, Благовещенск, Владивосток, Южно-Сахалинск и Комсомольск-на-Амуре. В нашем портфеле вы найдёте разнообразные продукты: чипсы, кофе, батарейки, лампочки, батончики, азиатскую бакалею и многое другое.
В подчинении штат региональных менеджеров; зона ответственности включает Россию и ближнее зарубежье.
Функционал:
-
Управление остатками:
- Работа с поставщиками/производителями.
- Планирование и контроль стоков; расчет минимума и нормы стоков с акцентом на MML (категории А по ВП) и стоки по АМ сетевого канала.
- Ввод новинок как внутри действующих контрактов портфеля (SKU), так и анализ новых предложений.
-
Коммерция:
- Контроль актуального ЦО; выстраивание коммерческой политики по ЦО во всех каналах сбыта с учетом рынка, конкурентов и целевой рентабельности по каждому из контрактов.
- Оценка эффективности инвестиций в маркетинг; учет для последующего анализа рентабельности ROI.
- Планирование промо-активностей по ключевым контрактам; оценка их эффективности совместно с поставщиками.
-
Продажи:
- Формирование планов продаж, валовой прибыли и рентабельности по контрактам в разрезе ключевых клиентов и каналов сбыта.
- Развитие ТОП-клиентов силами команды региональных менеджеров (ТОП-ы: ДВ-Невада, Реми/Экономыч, Х5, Маяк, Винлаб и Бубль Гум).
- Контроль уровня сервиса не ниже 95% по ключевым ТОП-сетям.
-
Управление командой региональных менеджеров:
- Постановка задач; организация работы; мотивация команды.
- Обучение коллектива.
Обязательные критерии:
- Сильные коммуникативные навыки; лидерские качества для управления командой.
- Опыт успешного управления командой менеджеров (желательно продажников).
- Высокие навыки продаж и переговоров; опыт ведения ключевых клиентов (крупные сети, дистрибьюторы).
- Знания Excel, Power Point, 1С на базовом уровне (выше – преимущество).
- Склонность к аналитике; умение работать с числовыми данными для извлечения ключевых выводов.
Желательные критерии:
- Знание рынка FMCG региона ДВФО (опыт взаимодействия с ключевыми игроками территории).
- Наличие высшего образования или профильных курсов дополнительного образования.
Условия:
- Работа базируется в г. Владивосток;
- Пятидневная рабочая неделя; выходные — суббота и воскресенье;
- Обеденная зона;
- Ежегодные корпоративы;
- Корпоративное обучение;
- Корпоративные скидки;
- Новогодние подарки детям сотрудников;
- Удобная парковка;
Уровень заработной платы обсуждаем с релевантным кандидатом.
Мы гарантируем вам работу в динамичной компании, где у вас есть возможность расти как профессионал и личность!