
ЮНИО-ВЕНТ
Директор по продажам
- Управление продажами
- Планирование продаж
- Прямые продажи
- Аналитика продаж
- B2B Продажи
- Ведение переговоров
- CRM
- Анализ рынка
- Управление сотрудниками в регионах
- Управление персоналом
- Развитие продаж
- Управление отношениями с клиентами
- Управление работой с ключевыми клиентами
Компания "ЮНИО-ВЕНТ" - промышленный производитель воздушно-отопительного оборудования приглашает на работу на должность Директора по продажам.
Обязанности:
-
Руководство и развитие отдела продаж (до 30 человек);
-
Обеспечение выполнения плана реализации продукции Компании (собственное производство);
-
Разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.);
-
Разработка и реализация ценовой политики Компании;
-
Разработка маркетинговой политики совместно с маркетологом;
-
Управление продажами (планирование продаж и контроль за выполнением планов, конструктивное и объективное объяснение отклонений факта от плановых значений);
-
Расширение доли рынка компании по РФ, СНГ и экспорт;
-
Оптимизация существующих бизнес-процессов и построение новых в рамках своих полномочий;
-
Активный поиск и привлечение новых клиентов;
-
Работа с ключевыми клиентами;
-
Работа с персоналом - обучение менеджеров отдела продаж эффективному; взаимодействию с клиентами по увеличению объемов поставок
-
Разработка и внедрение мотивационных программ;
-
Построение эффективной структуры отдела продаж для достижения целевых показателей и высокого результата в долгосрочной и краткосрочной перспективах;
-
Разработка индивидуальных коммерческих предложений;
-
Контроль выполнения заказов, договорных обязательств;
-
Контроль за формированием клиентской базы и отчетность в 1С: CRM;
-
Согласование условий поставок, подготовка и заключение договоров на поставку оборудования;
-
Исследования потребительского спроса, степень удовлетворенности клиентов, личные контакты с ключевыми клиентами компании;
-
Подготавливать предложения по освоению новых рынков и направлений бизнеса;
-
Составление отчетов о результатах деятельности отдела продаж по требованию руководства.
- Высшее образование в области маркетинга/продаж/экономики;
- Опыт работы директором по развитию или продажам;
- Опыт проведения переговоров и заключения договоров;
- Стрессоустойчивость, высокая работоспособность;
- Способность принимать стратегические решения, реализовывать их и нести ответственность за последствия;
- Организованность, нацеленность на результат, развитые деловые коммуникации;
- Умение вовлекать и мотивировать сотрудников.
Мы предлагаем:
-
Работа в стабильной, динамично развивающейся Компании;
-
Официальное трудоустройство по ТК РФ;
-
График работы: пн.-пт. с 9:00 до 18:00 (выходные: суббота, воскресенье);
-
Оклад + прогрессивная бонусная система (% от продаж повышается с увеличением объема продаж), верхней планки по заработной плате нет;
-
Полностью "белая" зп.
-
Оплачиваемые командировки;
-
Оплачиваемый больничный, отпуск - 28 дней в году;
-
Возможность профессиональной самореализации;
-
Сплочённый коллектив профессионалов, нацеленных на результат;
-
Адекватное и лояльное руководство;
-
Современный комфортный офис в г. Москва в бизнес-центре Нео-Гео.