Менеджер по продажам

BFG Group – разработчик интеллектуальной платформы для управления производством на основе прогнозной имитационной модели производства, с использованием искусственного интеллекта (AI).

Наши клиенты: ПАО “КАМАЗ”, АО “Концерн Калашников, АО "ИМЗ", НПЦ “Пружина" и многие другие.

Обязанности:

• Ключевая задача - поиск клиентов/работа с текущей базой, назначение встреч, проведение презентаций по новым и текущим клиентам, ключевым лицам компании, вести проектные продажи (от начала переговоров до получения ДС на счет компании + апсейл).

• Поиск клиентов по целевому портрету и осуществление звонков с целью выявления заинтересованности, приглашения на встречу.

• Осуществление исходящих звонков по готовой базе.

• Анализировать потребности заказчика.

• Проведение презентаций и переговоров.

• Разработка стратегии развития клиента.

• Отправка официальных писем.

• Предоставление информации о продуктах и услугах компании по телефону, ответы на вопросы (в том числе работа по скриптам).

• Подготовка технико-коммерческих предложений.

• Принимать участие в анализе производственных процессов заказчика, его проблем и задач.

• Организовывать сбор информации о заказчике по сформированной методологии.

• Ведение клиентской базы и результатов переговоров в amoCRM.

Требования:

• Желание зарабатывать.
• Опыт продаж в сегменте B2B.
• Опыт работы на промышленном предприятии с дискретным производством.
• Опыт продаж или внедрения ERP/APS/MES обязательно.
• Опыт ведения переговоров на уровне ЛПР (собственники, генеральные и финансовые директора).
• Опыт работы с большим чеком (от 5 млн.), с длинным циклом сделки (от 6 мес.).
• Высокая степень ответственности и самостоятельности.
• Желание развиваться и строить свою карьеру в кругу профессионалов.

Условия:

• Участие в уникальном и востребованном IT-проекте.

• Белая заработная плата.

• Удаленная работа или гибрид.

• Перспектива профессионального и карьерного роста.

• Система наставничества от опытных сотрудников (чек-лист вхождения в должность, обучение и помощь в адаптации на период испытательного срока).

• Оформление c первого дня работы по ТК РФ.

• Комфортный офис в центре города Ижевск (тренажерный зал, игровая комната, зона отдыха и др.).

• Корпоративные мероприятия.

• Оплата обучения, тренингов, подписок и т.д.

• Дополнительные оплачиваемые 4 дня отпуска.

• Компенсация ДМС (после прохождения испытательного срока).