Руководитель отдела по взысканию задолженности

Кого мы ищем?

Мы ищем лидера, который вдохновляет команду, достигает амбициозных целей и строит эффективные процессы продаж.

Результаты, которые мы ждём от вас:

1. Выполнение планов по сбору ежемесячной дебиторской задолженности на 110% и больше
2. К концу года просроченная дебиторская задолженность должна быть снижена до 20% от текущего показателя
3. Слаженное и бесперебойное функционирование отдела
4. Связанная работа 1С и CRM системы
5. Разработанная стратегия по улучшению процессов отдела

Ваши навыки и опыт:

1. Опыт:

• 3+ года управления отделом по взысканию дебиторской задолженности

• Реальные кейсы уменьшения сбора просроченной дебиторской задолженности и сбора текущей дебиторской задолженности в предыдущих проектах

1. Навыки:

• Уверенный пользователь 1С, MS Office, Финтабло

• Мотивация и обучение команды менеджеров

• Аналитические способности: чтение данных, прогнозирование, работа с KPI

• Умение продавать в переписках, текстом в мессенджерах

• Проведение переговоров с целью взыскания просроченной дебиторской задолженности

• Ведение отчетности отдела по разным показателям

1. Личностные качества:

• Лидерство: вы умеете вести за собой

• Ориентация на результат: вас мотивируют цели и победы. Вас мотивируют цифры: радуетесь, когда план выполняется и стремитесь к перевыполнению

• Проактивность: ищете возможности, а не ждёте указаний

• Высокие коммуникативные навыки: можете найти подход к любому человеку и разрешить спорные вопросы с клиентами

Ваши ключевые задачи:

1. Разработка стратегии:

• Формирование плана сбора дебиторской задолженности и плана по уменьшению просроченной дебиторской задолженности

1. Управление командой:

• Найм, адаптация и обучение сотрудников отдела

• Создание системы мотивации и контроля KPI

1. Улучшение процессов:

• Внедрение и настройка связи CRM с 1С

• Увеличение % по сбору ежемесячной дебиторской задолженности

• Уменьшение % просроченной дебиторской задолженности

• Предупреждение появления просроченной дебиторской задолженности

• Ввод в работу новых скриптов, речевых модулей

1. Работа с ключевыми клиентами:

• Участие в сложных переговорах

• Развитие долгосрочных отношений

Культура компании и ценности:

В БКФ мы верим в:

1. Развитие: мы вкладываем ресурсы в рост каждого сотрудника
2. Амбициозность: мы ставим высокие цели и достигаем их
3. Честность: мы строим прозрачные отношения как с клиентами, так и внутри команды
4. Командную работу: мы достигаем результатов благодаря поддержке и обмену опытом
5. Диалог: любую задачу, проблему или конфликт можно решить разговором. Всегда можно найти вариант, который будет выгоден всем участникам, win-win

Процесс отбора:

Мы выбираем руководителя на основе фактов, а не интуиции. Наш процесс:

1. Первичное интервью: обсуждение вашего опыта и достижений
2. Встреча со старшим руководителем финансового: разбор кейсов, вашего рабочего опыта, ваших мягких навыков
3. Финальная встреча: личное интервью с руководством компании

Что мы предлагаем:

1. Условия работы:

• Оклад: от 150 000 рублей + прозрачная бонусная система. Общая зарплата от 200 000 рублей

• Выплата зарплаты стабильно 2 раза в месяц

• График: 5/2

• Гибридный формат работы

1. Возможности роста:

• Участие в стратегических решениях компании

• Карьерный рост внутри организации

1. Работа в команде:

• Коллеги, которые поддерживают и готовы делиться опытом

Готовы стать частью нашей команды?

В сопроводительном письме укажите ваши достижения в продажах и управлении.