Операционный директор (WB и Ozon, Яндекс маркет)

Бренд HomeResurs — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на продаже товаров для дома и немного женской одежды через маркетплейсы. С 2022 года активно развивается на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет с 2024г. Сейчас цель компании — увеличить обороты в 2,5-5 раз к 2025 году. Мы ищем операционного директора, который станет ключевым звеном в нашей команде и поможет вывести бизнес на новый уровень.

Нам нужен операционный директор на маркетплейсах, который возьмет на себя ответственность за управление прибылью и рост бизнеса и придет вместе с компанией к годовому обороту в 600+ млн. руб.

Что вам предстоит:

• Управление прибылью и маржой: Достижение плановой годовой прибыли.

• Разработка и реализация стратегии продаж для увеличения оборота и маржинальности.

• Оптимизация бизнес-процессов: Внедрение системного подхода в операционную работу, контроль закупок, логистики и фулфилмента.

• Управление командой: Руководство менеджерами маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет), закупщиком и взаимодействие с фулфилментом.

• Развитие новых направлений: Запуск новых категорий товаров и ниш.

• Аналитика и стратегия: Принятие решений на основе данных, управление ключевыми метриками (прибыль, маржинальность, оборачиваемость).

• Автоматизация процессов: Внедрение инструментов для повышения эффективности бизнеса.

• Управление ценообразованием, анализ конкурентных цен, прогнозирование спроса и оптимизация ассортимента.
• Вывод товаров в ТОП на маркетплейсах и удержание позиций.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт работы на аналогичной должности от 1,5 лет в продажах на маркетплейсах (Wildberries, Ozon)

• Понимание финансовых показателей бизнеса (прибыль, маржа, бюджетирование).

• Опыт управления командой от 6 человек и внедрения с оптимизацией бизнес-процессов.

• Навыки работы с аналитическими инструментами (Excel, сервисы аналитики маркетплейсов и др.).

• Системное мышление, стратегический подход и готовность принимать быстрые решения.

• Высокий уровень эмоционального интеллекта и лидерские качества.

• Знание алгоритмов маркетплейсов, понимание факторов ранжирования и методов вывода товаров в топ.
• Опыт работы с ценовой политикой, ассортиментной матрицей и прогнозированием спроса.
• Умение управлять продажами: работа с маржинальностью, расчётами по акциям, промо.
• Глубокое понимание аналитики: способность анализировать данные о продажах, рекламных кампаниях и конкурентах.
• Отличные коммуникативные навыки, умение работать в команде и выстраивать отношения с другими подразделениями.

Что мы предлагаем:

• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (с переработками, когда это необходимо для достижения целей).
• Заработная плата: 180 000 - 200 000 рублей на испытательном сроке. После испытательного срока — 200 000 — 300 000 рублей, при этом к концу года есть возможность выйти на доход 400 000 рублей по достижению плановых показателей.
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Оформление по трудовому договору.
• Демократичное управление: минимизация бюрократии, свобода в принятии решений и развитии проектов.
• Молодая и амбициозная команда, где ценят инициативу и ответственность.

• Минимум бюрократии и максимум свободы для реализации идей.

• Поддержка и развитие навыков для достижения высоких результатов.
• Возможность вырасти до СЕО.
• Отпуск: 28 календарных дней.
• Официальное трудоустройство.
• Удаленная работа (home office).
  
  Почему стоит работать с нами:
• Амбициозные цели: в 2025 году мы планируем увеличить оборот в 3-5 раз — до 600 млн - 1 000 млн. рублей.
• Сильная команда: мы ценим инициативность, креативность и проактивность, поддерживающая атмосфера. С нами всегда можно обсудить идеи и предложения.
• Свобода действий: у нас нет микроменеджмента, мы доверяем нашим сотрудникам и поддерживаем их в достижении целей.
• Интересный продукт: работать с нашим брендом — это не только продажи, но и возможность влиять на развитие продукта.