Продуктовый маркетолог Контур.Экстерн

Основные задачи

• Работа с аналитикой и исследованиями: факторы выполнения и отклонения от плана продаж, анализ рынка, конкурентов, исследование клиентского опыта.
• Поиск и оптимизация портретов клиентов и офферов для управления эффективностью продаж в сегменте: проверка гипотез, анализ и улучшение показателей по воронке продвижения и продаж по каналам / источникам.
• Создание упаковки и позиционирования для клиентов с учетом знания особенностей, паттернов поведения и триггеров к покупке.
• Обеспечение каналов инструментами для успешных продаж, работа с инструментами для офлайн- и онлайн-продвижения: методология, работа с прайсами, промоакции, скидки, ивенты, PR-активности, контекст, SEO, SMM, блог.

С кем взаимодействовать в рамках компании

• Оценить рынок, его потенциал, проверить гипотезы по своему продукту/целевой аудитории — отдел маркетинговых исследований.
• Продвинуть продукт в онлайне — отдел интернет-продаж и продвижения.
• Написать крутые тексты, PR, рекламу — отдел маркетинговых коммуникаций.
• Сделать крутой дизайн — отдел коммуникационного дизайна.
• Организовать ивент «под ключ» — отдел событийного маркетинга.
• Оценивать рынок, контролировать бизнес-показатели по своему продукту — отдел бизнес-анализа.
• Организовать продажи — отдел методологии и координаторы продаж.
• Быть эффективным в каждом регионе — отделы регионального маркетинга на местах.

Как оценивается эффективность

• Выполнение плана по продажам продукта.
• Выполнение задач, запланированных на квартал.
• Стоимость привлечения клиента.

Вес каждого параметра рассчитывается индивидуально.

Ждем от вас

• Опыт в маркетинге от трех лет. Приоритет — крупные организации и федеральные компании.
• Умение работать с данными: аналитикой, воронками продаж, CJM.
• Практический опыт в исследованиях: клиентский опыт, NPS, CSI; анализ текущей ситуации, SWOT, конкурентный анализ; глубинные интервью; количественные опросы; аудит площадок продвижения.
• Опыт работы с проверкой гипотез, запуском А/Б-тестов онлайн, офлайн.
• Опыт кросс функционального взаимодействия.
• Опыт работы с офлайн-каналом сбыта: создание методологии, запуск промо, создание продающих презентаций и коммерческих предложений.
• Опыт сегментирования, определения потребностей целевой аудитории, выбор маркетинговых инструментов в зависимости от портретов ЦА.
• Опыт организации клиентских мероприятий — будет плюсом.