Обязанности:
1. Разработка и реализация стратегии активных продаж:
- Определение подходов и методик привлечения новых Enterprise клиентов
- Анализ эффективности каналов привлечения, развитие новых каналов продаж
- Анализ и сегментация рынка, определение фокусных отраслей и сегментов для хантинга
2. Управление командой отдела продаж:
- Наём, обучение и мотивация сотрудников
- Оценка работы, контроль и предоставление обратной связи
- Создание здоровой и продуктивной рабочей атмосферы. Shadowing, совместное проведение встреч с ключевыми партнерами
3. Контроль выполнения планов и KPI:
- Достижение плана продаж отдела, работа с прогнозом
- Контроль ключевых оперативных метрик - воронка продаж
- Анализ показателей эффективности работы сотрудников отдела
4. Процессное управление:
- Оптимизация процессы для достижения максимальной эффективности всей команды и каждого сотрудника отдела в отдельности
- Взаимодействие с подразделениями компании по вопросам платежей, документов.
- Решение спорных ситуаций и поступающих претензий от клиента.
5. Выполнение личного плана продаж.
Требования:
- Высшее образование;
- Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет в B2B продажах (Финтех, Консалтинг, B2B услуги, IT решения, вендоры);
- Опыт продаж клиентам уровня Enterprise
- Английский уровня B2;
- Продвинутые навыки ведения деловых переговоров, проактивность, стрессоустойчивость;
- Знание CRM систем, MS Office, опыт работы с документацией.
Условия:
- Трудовой договор по ТК РФ, Официальный оклад плюс квартальный бонус по KPI;
- Мед. страховка после прохождения испытательного срока;
- Гибридный график, офис в центре Москвы.