
Траектория
Руководитель отдела продаж
От 200 000 RUR
- Управление персоналом
- Активные продажи
- Организаторские навыки
- Обучение персонала
- Планирование продаж
- Ведение переговоров
- Развитие продаж
- Аналитика продаж
- Аналитическое мышление
- Работа с возражениями
- Знание техники продаж
- Power BI
- Tableau
- MS Excel
- Google Data Studio
Обязанности:
На собеседовании необходимо будет выполнить тестовое аналитическое задание!
- Развитие вверенной территории (увеличение объемов продаж; увеличение клиентской базы; повышение узнаваемости Бренда и пр.);
- Отбор, построение и руководство эффективной командой сотрудников, анализ деятельности команды, полевые аудиты;
- Выполнение планов продаж по региону, планов по количеству Новых и Активных клиентов, планов по отдельным брендам, категориям товаров, видам продукции;
- Подготовка и своевременное предоставление отчетности о деятельности отдела;
- Техническая и общая поддержка продавцов и клиентов (включая подготовку презентаций продуктов для клиентов, ведение переговоров, работу с возражениями, рекламациями, дебиторской задолженностью и т.д.);
- Активное участие в общем развитии компании, создание благоприятного фона для дальнейшего увеличения продаж
- Проведение собраний;
- Мотивация персонала;
- Участие в выставках, семинарах, тренингах;
- Командировки
Требования:
Мы ищем современного руководителя отдела продаж с высокими аналитическими способностями и навыками построения гипотез на основе числовых данных. Этот специалист должен уверенно работать с цифрами, проводить глубокий анализ продаж и выявлять тренды, а также уметь формулировать и тестировать гипотезы для оптимизации процессов и увеличения объема продаж.
Основные требования к знаниям и навыкам:
- Опыт работы на руководящих позициях не менее 2 лет (не менее 5 человек в подчинении);
- Знания и навыки личных продаж/ опыт управления продажами, опыт работы с юридическими лицами и конкретные результаты в построении системы продаж;
- Excel (включая продвинутые функции, графики, сводные таблицы);
- Power BI или Tableau для визуализации данных и построения отчетов;
- Знание программ для автоматизации отчетности (например, Google Data Studio или других);
- Отличные организаторские качества, инициативность, ответственность за работу подразделения и за принятые решения, ориентация на результат;
- Уверенный пользователь ПК;
- Аналитический склад ума;
- Умение считать и анализировать показатели работы и выводить их в цифру;
- Высокий уровень самоорганизации;
- Умение мотивировать персонал;
- Активная жизненная позиция;
- Высокие коммуникативные навыки, позитивное мышление;
- Ответственность;
- Нацеленность на результат;
- Высшее образование.
Условия:
- Оформление по ТК РФ;
- Мобильная связь, компенсация ГСМ;
- Полис ДМС после испытательного срока;
- Отличный современный офис (кофе, чай, молоко);
- Корпоративное обучение;
- Возможности профессионального развития и карьерного роста;
- Уровень заработной платы обсуждается индивидуально по итогу собеседования.