Продуктовый маркетолог в Контур. Банк

Продуктовый маркетолог в Контуре выступает драйвером многих процессов. Он — связующее звено между своей командой и разными службами компании.

Цель продуктового маркетолога — сформировать стратегию и реализовать план действий по выстраиванию маркетинга для продукта.

В конце 2022 года в нашей экосистеме появился собственный банк
Контур.Банк, который объединил классический банкинг и IT-технологии. Уже в 2023 году мы первыми на рынке запустили по-настоящему дистанционный процесс открытия банковского счёта и начали задавать тренды.

Сейчас перед командой продукта стоят амбициозные цели: создать ценность на стыке финансовых и нефинансовых сервисов, донести её клиентам и стать значимым игроком на банковском рынке.

Задача продуктового маркетолога — искать дизрапшн-решения, определять способы их монетизации и каналы дистрибуции для клиентов, а значит, напрямую влиять на развитие продукта.

Основные задачи

• Поиск и создание гипотез продуктовой ценности на стыке финансовых и нефинансовых сервисов.
• Оценка и тестирование гипотез, валидация бизнес-модели.
• Определение возможностей масштабирования успешных гипотез.
• Первичная упаковка успешных гипотез для запуска продукта и определение первоначальных каналов дистрибуции.

С кем взаимодействовать в рамках компании

• Придумать фичу, продукт или новый рынок — продакты и проектные менеджеры.
• Оценить рынок, его потенциал, проверить гипотезы по своему продукту / целевой аудитории — отдел исследований, Бюро маркетинга новых проектов, интернет-маркетинг.
• Оценить рынок, контролировать бизнес-показатели по своему продукту — отдел бизнес-анализа.
• Продвинуть продукт в онлайне — отдел интернет-продаж и продвижения.
• Написать крутые тексты, PR, рекламу — отдел маркетинговых коммуникаций.
• Сделать крутой дизайн — отдел коммуникационного дизайна.
• Организовать продажи — группа исследователей продаж, отдел методологии и координаторы продаж.

Для нас важно

• Опыт выявления потребностей клиентов разными методами: менеджмент исследований; кабинетная аналитика; экспертные интервью. Формирование гипотез УЦП на основе полученной информации.
• Опыт оценки ёмкости рынка TAM-SAM-SOM, создание и валидация бизнес-моделей. — Опыт проверки гипотез разными методами: аналитика, исследования, реклама, предпродажи.
• Опыт оценки ёмкостей каналов для дистрибуции, умение «упаковывать» продукт для тестирования и первичных продаж.
• Навыки проектирования и валидации клиентского пути.
• Гибкость и умение работать в условиях неопределенности, быстро реагировать на изменения.
• Умение конструктивно вести переговоры и аргументировать свою точку зрения.