
Флант
PAM / Partner account manager
- Развитие продаж
- Планирование продаж
- Деловая коммуникация
- Ведение переговоров
- Проведение презентаций
- Управление продажами
- Работа с партнерами
- Развитие партнерского канала
О компании
Компания «Флант» оказывает ИТ-услуги в сфере DevOps, внедряет и сопровождает ИТ-продукты для российских и зарубежных клиентов, а также разрабатывает крутые Open Source-инструменты для сообщества. Нас хорошо знают в русскоязычном сообществе Kubernetes, потому что мы лидеры на рынке и настоящие эксперты.
О Deckhouse
Deckhouse Platform — это Kubernetes-платформа, которая позволяет создавать идентичные K8s-кластеры в любой инфраструктуре. Платформа обеспечивает комплексное и «автоматическое» управление кластерами, а также всеми необходимыми модулями и дополнениями для автомасштабирования, observability, безопасности и сервис-меш. Под капотом Deckhouse — ванильный Kubernetes и сбалансированный набор Open Source-инструментов, которые стали индустриальным стандартом.
Deckhouse включена в реестр российского ПО и сертифицирована в CNCF. Enterprise-редакция платформы используется более 5 лет в production в крупных банках, нефтегазовом секторе, ретейле и других сферах. Вокруг Community-редакции создано большое инженерное сообщество. Открытая разработка Deckhouse ведётся на GitHub, и инженеры команды принимают активное участие в доработке других Open Source-проектов, которые используются в платформе.
Нашими клиентами являются компании любого размера: от малого бизнеса до крупных enterprise-заказчиков. Deckhouse активно внедряется в банки и другие компании, относящиеся к критической инфраструктуре.
О вакансии
Чем предстоит заниматься (в частности с крупными интеграторами на рынке IT):
-
Выстраивать и реализовывать стратегию развития канала продаж через партнёрскую сеть. Развивать и поддерживать прочные отношения с партнёрами на всех уровнях в компании.
-
Валидировать потенциальные проекты с партнерами и формировать воронку проектов через партнерский канал.
-
Проводить презентации продуктов, решений и сервисов экосистемы Deckhouse, организовывать переговоры, в том числе с участием технических экспертов и представителей руководства компании «Флант»
-
Разрабатывать и внедрять программы для партнёров, такие как обучение, маркетинг и поощрения. Формировать и реализовывать учебный план для партнёров
-
Следить за отраслевыми тенденциями и быть в курсе конкурентов и рыночной конъюнктуры
Чего мы ждем от кандидата:
-
Опыт продаж IT-решений на рынке партнёров (в системной интеграции и/или крупных вендорах) — от 3 лет
-
Опыт построения стратегии развития партнёрского канала продаж и управления ею
-
Знание моделей продаж и практический опыт их применения
-
Опыт построения отношений с представителями российских компаний enterprise-уровня
-
Сильные коммуникативные навыки, умение общаться с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнёрские отношения
Условия работы с нами:
-
Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России
-
Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews
-
Бонусы по итогам выполнения KPI
-
ДМС со стоматологией, страховкой от несчастных случаев и чек-апом
-
Индивидуальные занятия английским на онлайн-платформе
-
Компенсация 50% стоимости сессий на онлайн-сервисе психотерапии «Ясно»
-
Бесплатные курсы Deckhouse Academy
-
Современное «железо» от компании