ЭКОПСИ Консалтинг

Менеджер по развитию бизнеса\менеджер по продажам

Не указана
  • Москва
  • Полная занятость
  • Удаленная работа
  • От 1 года до 3 лет
  • Проведение презентаций
  • Ведение переговоров
  • B2B Продажи

ЭКОПСИ Консалтинг – одна из крупнейших консалтинговых компаний в России.

Работая на стыке ЭКОномики и ПСИхологии, мы искренне верим в то, что бизнес делают люди, и помогаем российскому бизнесу стать эффективнее и гуманнее. Культура свободы и ответственности, интеллектуальная среда, где легко рождаются новые идеи, масштабные проекты, приносящие пользу, — это всё про нас. Откликается? Тогда давай знакомиться!


Практика «Вознаграждение и Мотивация» предоставляет широкий спектр услуг, связанных с мотивацией персонала, клиентам любых размеров и индустрий. Как платить персоналу, чтобы люди не уходили, чувствовали себя мотивированными и достигали результатов? Ещё и таким образом, чтобы это было выгодно бизнесу? Как этим всем управлять? Ответы на эти и другие вопросы тебе предстоит искать в партнёрстве с нашими клиентами.
В этой роли тебе нужно будет развивать текущие и находить новые сделки; продвигать наши продукты и услуги, связанные с вознаграждением и мотивацией персонала, и не только.
Ты будешь отвечать за генерацию нового бизнеса - как определяя и раскрывая потребности совсем новых клиентов, так и конвертируя маркетинговые лиды в новые возможности. Ты будешь работать в тесной связке с лидерами продаж, ведущими консультантами компании и маркетингом для разработки грамотной стратегии привлечения клиентов и продаж.

Чем предстоит заниматься:

  • Проактивно находить, связываться и развивать новые возможности для бизнеса с помощью звонков, e-mail и соцмедиа
  • Обрабатывать результаты маркетинговых компаний, выявляя и развивая перспективных клиентов
  • Определять и анализировать потребности клиентов, выявляя как и в чём наши решения могут им помочь
  • Обеспечивать удержание и увеличение среднего чека по пулу текущих клиентов
  • Работать в команде с другими консультантами и аккаунт-менеджерами для выстраивания кросс-продаж
  • Достигать или превосходить взаимно определённые цели по продажам продуктов и услуг
  • Вести переговоры от начальных этапов продажи до подписания договора
  • Создавать убедительные презентации и коммерческие предложения

Требования:

  • Высшее образование
  • Опыт в продажах или развитии бизнеса/ от 1,5 лет в b2b сфере
  • Умение и желание решать новые, сложные задачи и учиться продавать по-новому, если понадобится
  • Хорошие коммуникативные навыки
  • Хорошо развитое концептуальное и/или аналитическое мышление
  • Высокая самостоятельность, ответственность, нацеленность на результат
  • Опыт работы и понимание HR-консалтинга будет вашим преимуществом!
  • Знание методологий задавания вопросов (например SPIN, RAIN), квалификации (например MEDDIC) или продаж (например Sandler, Challenger, Miller Heiman) будет очень сильным преимуществом!

Что мы предлагаем:

  • Максимальная самостоятельность и отсутствие бюрократии
  • Постоянное взаимодействие с широким кругом партнеров, руководителями подразделений и генеральными директорами крупнейших компаний России и СНГ
  • Широкие возможности для роста и развития
  • Возможность «прокачаться» в сложных консультационных продажах под наставничеством опытного ментора
  • Гибкий график работы, работа как в офисе, так и удаленно
  • «Белый» доход: фикс+бонус по результатам работы

Этапы отбора:

  1. Откликнитесь на вакансию
  2. Созвонитесь с Hr для телефонного интервью
  3. Пройдите тестирование
  4. Интервью с руководителем и обсуждение условий