Менеджер по развитию бизнеса\менеджер по продажам

ЭКОПСИ Консалтинг – одна из крупнейших консалтинговых компаний в России.

Работая на стыке ЭКОномики и ПСИхологии, мы искренне верим в то, что бизнес делают люди, и помогаем российскому бизнесу стать эффективнее и гуманнее. Культура свободы и ответственности, интеллектуальная среда, где легко рождаются новые идеи, масштабные проекты, приносящие пользу, — это всё про нас. Откликается? Тогда давай знакомиться!

Практика «Вознаграждение и Мотивация» предоставляет широкий спектр услуг, связанных с мотивацией персонала, клиентам любых размеров и индустрий. Как платить персоналу, чтобы люди не уходили, чувствовали себя мотивированными и достигали результатов? Ещё и таким образом, чтобы это было выгодно бизнесу? Как этим всем управлять? Ответы на эти и другие вопросы тебе предстоит искать в партнёрстве с нашими клиентами.
В этой роли тебе нужно будет развивать текущие и находить новые сделки; продвигать наши продукты и услуги, связанные с вознаграждением и мотивацией персонала, и не только.
Ты будешь отвечать за генерацию нового бизнеса - как определяя и раскрывая потребности совсем новых клиентов, так и конвертируя маркетинговые лиды в новые возможности. Ты будешь работать в тесной связке с лидерами продаж, ведущими консультантами компании и маркетингом для разработки грамотной стратегии привлечения клиентов и продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Проактивно находить, связываться и развивать новые возможности для бизнеса с помощью звонков, e-mail и соцмедиа
• Обрабатывать результаты маркетинговых компаний, выявляя и развивая перспективных клиентов
• Определять и анализировать потребности клиентов, выявляя как и в чём наши решения могут им помочь
• Обеспечивать удержание и увеличение среднего чека по пулу текущих клиентов
• Работать в команде с другими консультантами и аккаунт-менеджерами для выстраивания кросс-продаж
• Достигать или превосходить взаимно определённые цели по продажам продуктов и услуг
• Вести переговоры от начальных этапов продажи до подписания договора
• Создавать убедительные презентации и коммерческие предложения

Требования:

• Высшее образование
• Опыт в продажах или развитии бизнеса/ от 1,5 лет в b2b сфере
• Умение и желание решать новые, сложные задачи и учиться продавать по-новому, если понадобится
• Хорошие коммуникативные навыки
• Хорошо развитое концептуальное и/или аналитическое мышление
• Высокая самостоятельность, ответственность, нацеленность на результат
• Опыт работы и понимание HR-консалтинга будет вашим преимуществом!
• Знание методологий задавания вопросов (например SPIN, RAIN), квалификации (например MEDDIC) или продаж (например Sandler, Challenger, Miller Heiman) будет очень сильным преимуществом!

Что мы предлагаем:

• Максимальная самостоятельность и отсутствие бюрократии
• Постоянное взаимодействие с широким кругом партнеров, руководителями подразделений и генеральными директорами крупнейших компаний России и СНГ
• Широкие возможности для роста и развития
• Возможность «прокачаться» в сложных консультационных продажах под наставничеством опытного ментора
• Гибкий график работы, работа как в офисе, так и удаленно
• «Белый» доход: фикс+бонус по результатам работы

Этапы отбора:

1. Откликнитесь на вакансию
2. Созвонитесь с Hr для телефонного интервью
3. Пройдите тестирование
4. Интервью с руководителем и обсуждение условий