
ЭКОПСИ Консалтинг
Менеджер по развитию бизнеса\менеджер по продажам
- Проведение презентаций
- Ведение переговоров
- B2B Продажи
ЭКОПСИ Консалтинг – одна из крупнейших консалтинговых компаний в России.
Работая на стыке ЭКОномики и ПСИхологии, мы искренне верим в то, что бизнес делают люди, и помогаем российскому бизнесу стать эффективнее и гуманнее. Культура свободы и ответственности, интеллектуальная среда, где легко рождаются новые идеи, масштабные проекты, приносящие пользу, — это всё про нас. Откликается? Тогда давай знакомиться!
Практика «Вознаграждение и Мотивация» предоставляет широкий спектр услуг, связанных с мотивацией персонала, клиентам любых размеров и индустрий. Как платить персоналу, чтобы люди не уходили, чувствовали себя мотивированными и достигали результатов? Ещё и таким образом, чтобы это было выгодно бизнесу? Как этим всем управлять? Ответы на эти и другие вопросы тебе предстоит искать в партнёрстве с нашими клиентами.
В этой роли тебе нужно будет развивать текущие и находить новые сделки; продвигать наши продукты и услуги, связанные с вознаграждением и мотивацией персонала, и не только.
Ты будешь отвечать за генерацию нового бизнеса - как определяя и раскрывая потребности совсем новых клиентов, так и конвертируя маркетинговые лиды в новые возможности. Ты будешь работать в тесной связке с лидерами продаж, ведущими консультантами компании и маркетингом для разработки грамотной стратегии привлечения клиентов и продаж.
Чем предстоит заниматься:
- Проактивно находить, связываться и развивать новые возможности для бизнеса с помощью звонков, e-mail и соцмедиа
- Обрабатывать результаты маркетинговых компаний, выявляя и развивая перспективных клиентов
- Определять и анализировать потребности клиентов, выявляя как и в чём наши решения могут им помочь
- Обеспечивать удержание и увеличение среднего чека по пулу текущих клиентов
- Работать в команде с другими консультантами и аккаунт-менеджерами для выстраивания кросс-продаж
- Достигать или превосходить взаимно определённые цели по продажам продуктов и услуг
- Вести переговоры от начальных этапов продажи до подписания договора
- Создавать убедительные презентации и коммерческие предложения
Требования:
- Высшее образование
- Опыт в продажах или развитии бизнеса/ от 1,5 лет в b2b сфере
- Умение и желание решать новые, сложные задачи и учиться продавать по-новому, если понадобится
- Хорошие коммуникативные навыки
- Хорошо развитое концептуальное и/или аналитическое мышление
- Высокая самостоятельность, ответственность, нацеленность на результат
- Опыт работы и понимание HR-консалтинга будет вашим преимуществом!
- Знание методологий задавания вопросов (например SPIN, RAIN), квалификации (например MEDDIC) или продаж (например Sandler, Challenger, Miller Heiman) будет очень сильным преимуществом!
Что мы предлагаем:
- Максимальная самостоятельность и отсутствие бюрократии
- Постоянное взаимодействие с широким кругом партнеров, руководителями подразделений и генеральными директорами крупнейших компаний России и СНГ
- Широкие возможности для роста и развития
- Возможность «прокачаться» в сложных консультационных продажах под наставничеством опытного ментора
- Гибкий график работы, работа как в офисе, так и удаленно
- «Белый» доход: фикс+бонус по результатам работы
Этапы отбора:
- Откликнитесь на вакансию
- Созвонитесь с Hr для телефонного интервью
- Пройдите тестирование
- Интервью с руководителем и обсуждение условий