Коммерческий директор (CCO)

«UNIDEA» - быстрорастущая компания в сфере онлайн торговли (e-commerce). Мы производим товары для хобби и творчества с доставкой по всей России, СНГ и наша зона охвата продолжает расти.

В связи с активным расширением бизнеса мы ищем Коммерческого директора, который присоединится к нашей удаленной команде.

Специалиста с опытом развития и масштабирования товарного бизнеса за счёт эффективного управления всем коммерческим блоком, постоянной оптимизации, контроля ключевых метрик и достижения финансовых целей компании.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• Ежемесячный оклад от 200000₽ на руки;

• KPI зависит от роста индивидуальных показателей;

• Удаленный формат работы 5/2 (10:00-19:00 или 09:00- 18:00 мск);

• Обучение продукту и наставничество с первого дня работы;

• Мы приветствуем инициативность и готовы рассматривать любые предложения по улучшению рабочих процессов;

• Подарки от компании в День рождения, НГ;

• Уютную атмосферу внутри команды, интересные корпоративные активности.

Обязанности:

• Управление коммерческим блоком: координация и контроль работы отделов R&D, продаж, SMM, клиентского сервиса, а также взаимодействие со складами и производством по коммерческим вопросам;
• Постоянное совершенствование процессов: выявление и устранение «узких мест» и неэффективных действий, оптимизация бизнес-процессов, улучшение ключевых показателей (продажи, маржинальность, оборачиваемость, конверсии и т. д.;
• Формирование и выполнение планов продаж: постановка целей, разработка стратегий и контроль ключевых метрик (включая конверсию на различных площадках и каналах сбыта);
• Стратегическое развитие: участие в формировании стратегии компании, разработка и реализация мероприятий по выходу на новые рынки (СНГ, зарубежье) и расширению офлайн-присутствия (магазины, сети, точки продаж);
• Работа с персоналом (совместно с HRD): участие в подборе, мотивации команды, оценке эффективности работы сотрудников, развитии сильных сторон и корректировке слабых;
• Финансовая и операционная аналитика: анализ продаж, затрат, оборачиваемости запасов; бюджетирование; расстановка приоритетов для максимизации прибыльности и снижения издержек;
• Кросс-функциональное взаимодействие: обеспечение согласованной работы всех отделов (продажи, маркетинг, производство, склады и т. д.) для достижения общих целей компании.

Требования:

• Опыт работы на руководящей позиции (коммерческий, операционный директор и т. д.) от 3 лет;
• Навыки Kaizen или аналогичных методик непрерывных улучшений: системное мышление, умение идентифицировать и устранять неэффективные процессы, стремление к повышению производительности;
• Глубокое понимание управления продажами: опыт выстраивания и контроля системы продаж, знание специфики товарного бизнеса (оборачиваемость, логистика, работа со складами);
• Управленческие качества: умение формировать команду, грамотно делегировать задачи, ставить цели и добиваться результатов, развивать потенциал сотрудников;
• Стратегическое видение и аналитический склад ума: способность разрабатывать и реализовывать долгосрочные планы, оценивать новые рынки и каналы сбыта;
• Финансовая грамотность: понимание ключевых показателей бизнеса (ROE, ROA, ROI, маржинальность, оборачиваемость, рентабельность и тд), умение работать с бюджетированием и план-факт анализом;
• Ориентация на результат: способность расставлять приоритеты и фокусироваться на проектах, дающих наибольшую прибыль и рыночную выгоду;
• Знание онлайн- и офлайн-рынков: понимание как развивать продажи через маркетплейсы, собственный e-commerce, а также офлайн-каналы (магазины, точки, сетевые ритейлеры);
• Гибкость и готовность к переменам: способность быстро реагировать на изменения рыночных условий, корректировать стратегию и тактику.

После отклика на вакансию мы свяжемся с вами в течение двух рабочих дней. Увидимся на собеседовании!

​