АКТИВ СМАРТ

Директор по развитию / Директор по продажам (Умные парковки)

200 000 - 400 000 RUR
  • Москва
  • Полная занятость
  • Полный день
  • Более 6 лет
  • Руководство коллективом
  • Организаторские навыки
  • Деловая коммуникация
  • Деловое общение
  • Ответственность
  • Разработка стратегии развития
  • HADI-циклы
  • Ведение переговоров
  • Ориентация на результат
  • Лид-менеджмент
  • CustDev
  • Сопровождение клиентов
  • Клиентоориентированность
  • переговоры с первыми лицами компаний
  • Телефонные переговоры

О компании

  • 6000 машиномест в сети из 40+ парковок, 12 регионов РФ, 6 лет на рынке - первопроходцы рынка;

  • Растем на 70-100% каждый год;

  • Есть 4 направления развития:

  1. Новые парковки под управление + зарабатывание с абонементов;

  2. Тех. обслуживание уже существующего оборудования;

  3. Установка парковочного оборудования в аренду;

  4. Комплексные парковочные решения: диспетчеризация, .

Мы - КЛИЕНТОКРАТИЧНАЯ КОМПАНИЯ

Основные принципы клиентократии:

  • Клиент является заказчиком всего: бизнес-процессов, продуктов, подходов. Заказчиками также являются подразделения внутри друг для друга;
  • Все работают над улучшением продукта. Улучшение продукта - основа работы каждого в своей специфике;
  • Постоянный кастдев, внутренний (в компании) и внешний (клиентов), непрерывная нацеленность на клиента.

Если вы их не разделяете, просьба НЕ ОТКЛИКАТЬСЯ. И наоборот!

Основные задачи:

1. Поиск объектов под направления, мониторинг рынка;

2. Общение с потенциальными партнерами и клиентами, выход на ЛПР;

3. Переговоры и подписание договоров по направлениям развития;

4. Повести за собой отдел развития, стать лидером развития компании;

5. Лидирование масштабирования сети компании по направлениям, выполнение плана развития;

6. Участие в выставках и конференциях - где сосредоточены потенциальные партнеры по сети или клиенты;

7. Внутренний заказчик Маркетинга.

  • 4 человека в команде развития;

  • Рост и развитие команды.

Требования к кандидату:

  • Опыт в развитии сетей от 5 лет;

  • Желателен опыт не в торговой сфере, в нестандартных рынках;

  • Или желателен опыт в продажах сложного оборудования/продуктов с длинным циклом сделок (пример: лифтовое оборудование, станки);

  • Продвинутые навыки продаж и переговоров;

  • Управленческие компетенции и лидерство;

  • Результативность и ориентация на цифры;

  • Нестандартный взгляд на проекты, быть свободным;

  • Амбиции, отсутствие лени, работа без графика;

  • Желание постоянно расти и обучаться, клиентократия, диджитализация, искусственный интеллект.

Условия:

  • Формат работы: Лофт - офис в Автокластере 19/21, постоянные выезды на другие объекты;

  • Конкурентная заработная плата

  • Обсуждается с успешным кандидатом (оклад 200 тыс + KPI)

  • Подчинение: операционно – генеральному директору.

  • Директор является частью Борда (совета директоров), и в рамках Борда определяет стратегию развития компании.

  • Оформление

  • Трудоустройство по ТК РФ, соцпакет, бесплатная парковка.

  • Рабочее место и график

  • Современный лофт-офис в шаговой доступности от ст. м. Юго-Восточная

  • График 5/2, рабочие дни, нет фиксированного времени, переработки при необходимости.