
АКТИВ СМАРТ
Директор по развитию / Директор по продажам (Умные парковки)
- Руководство коллективом
- Организаторские навыки
- Деловая коммуникация
- Деловое общение
- Ответственность
- Разработка стратегии развития
- HADI-циклы
- Ведение переговоров
- Ориентация на результат
- Лид-менеджмент
- CustDev
- Сопровождение клиентов
- Клиентоориентированность
- переговоры с первыми лицами компаний
- Телефонные переговоры
О компании
-
6000 машиномест в сети из 40+ парковок, 12 регионов РФ, 6 лет на рынке - первопроходцы рынка;
-
Растем на 70-100% каждый год;
-
Есть 4 направления развития:
-
Новые парковки под управление + зарабатывание с абонементов;
-
Тех. обслуживание уже существующего оборудования;
-
Установка парковочного оборудования в аренду;
-
Комплексные парковочные решения: диспетчеризация, .
Мы - КЛИЕНТОКРАТИЧНАЯ КОМПАНИЯ
Основные принципы клиентократии:
- Клиент является заказчиком всего: бизнес-процессов, продуктов, подходов. Заказчиками также являются подразделения внутри друг для друга;
- Все работают над улучшением продукта. Улучшение продукта - основа работы каждого в своей специфике;
- Постоянный кастдев, внутренний (в компании) и внешний (клиентов), непрерывная нацеленность на клиента.
Если вы их не разделяете, просьба НЕ ОТКЛИКАТЬСЯ. И наоборот!
Основные задачи:
1. Поиск объектов под направления, мониторинг рынка;
2. Общение с потенциальными партнерами и клиентами, выход на ЛПР;
3. Переговоры и подписание договоров по направлениям развития;
4. Повести за собой отдел развития, стать лидером развития компании;
5. Лидирование масштабирования сети компании по направлениям, выполнение плана развития;
6. Участие в выставках и конференциях - где сосредоточены потенциальные партнеры по сети или клиенты;
7. Внутренний заказчик Маркетинга.
-
4 человека в команде развития;
-
Рост и развитие команды.
Требования к кандидату:
-
Опыт в развитии сетей от 5 лет;
-
Желателен опыт не в торговой сфере, в нестандартных рынках;
-
Или желателен опыт в продажах сложного оборудования/продуктов с длинным циклом сделок (пример: лифтовое оборудование, станки);
-
Продвинутые навыки продаж и переговоров;
-
Управленческие компетенции и лидерство;
-
Результативность и ориентация на цифры;
-
Нестандартный взгляд на проекты, быть свободным;
-
Амбиции, отсутствие лени, работа без графика;
-
Желание постоянно расти и обучаться, клиентократия, диджитализация, искусственный интеллект.
Условия:
-
Формат работы: Лофт - офис в Автокластере 19/21, постоянные выезды на другие объекты;
-
Конкурентная заработная плата
-
Обсуждается с успешным кандидатом (оклад 200 тыс + KPI)
-
Подчинение: операционно – генеральному директору.
-
Директор является частью Борда (совета директоров), и в рамках Борда определяет стратегию развития компании.
-
Оформление
-
Трудоустройство по ТК РФ, соцпакет, бесплатная парковка.
-
Рабочее место и график
-
Современный лофт-офис в шаговой доступности от ст. м. Юго-Восточная
-
График 5/2, рабочие дни, нет фиксированного времени, переработки при необходимости.