
ОИПП
Руководитель отдела продаж (РОП) в онлайн-образовании (EdTech)
- Активные продажи
- Обучение персонала
- Прямые продажи
- Холодные продажи
- Найм персонала
- Теплые продажи
- Стратегия продаж
- Управление сотрудниками в регионах
- Планирование продаж
Ты умеешь не просто управлять менеджерами, а выстраивать систему продаж, которая работает стабильно и масштабируется? Знаешь, как повышать конверсии, скорость обработки заявок и не терять клиентов? Готов работать с горячими лидами, внедрять аналитику и усиливать отдел продаж? Тогда эта вакансия для тебя.
⸻
Мы — онлайн-институт практической психологии, обучаем с нуля профессии психолога-консультанта и смежным направлениям.
- Работаем с 2020 года, имеем государственную лицензию, тысячи выпускников из 40+ стран, резиденты Сколково.
- Продаём через автовебинарные воронки (горячие и тёплые заявки, работа с базой).
- Маркетинговый бюджет — 150 млн ₽ в год, регулярный поток заявок.
- Используем банковские и внутренние рассрочки, что даёт доступ к более широкой аудитории.
- Развиваем несколько образовательных программ, включая долгосрочные и краткосрочные курсы.
- В ближайшие 2-3 года — открытие или покупка частного ВУЗа.
⸻
Что предстоит делать?
- Масштабировать и усиливать отдел продаж
• Оптимизировать структуру команды и систему управления.
• Настроить эффективную работу с тёплыми заявками с вебинаров и базы.
• Развивать и автоматизировать процессы, чтобы менеджеры не теряли клиентов.
• Усилить систему мотивации сотрудников, чтобы отдел работал на результат.
2. Увеличить конверсии и скорость обработки заявок
• Разработать стандарты скорости отклика и контроль качества обработки заявок.
• Внедрить метрики эффективности на каждом этапе продаж.
• Повысить конверсию из заявки в оплату за счёт доработки скриптов, аргументации и аналитики.
3. Развить допродажи, повторные касания и холодный отдел
• Развить работу с базой клиентов (реанимация, апсейлы, повторные продажи).
• Настроить чёткую систему возврата клиентов и допродаж.
• Создать отдел по работе с холодными лидами для расширения воронки продаж.
4. Автоматизировать контроль и внедрить аналитику
• Завершить переход с AmoCRM на GetCourse CRM для прозрачности данных.
• Настроить отчётность, контроль KPI и аналитику продаж.
• Разработать инструменты мониторинга работы менеджеров, чтобы видеть узкие места.
⸻
Кого мы ищем?
Тебе подойдёт, если ты:
- Выстраивал и масштабировал системный отдел продаж в онлайн-образовании / EdTech.
- Умеешь работать с горячими лидами и понимаешь психологию продажи образовательных продуктов.
- Способен внедрять аналитику и автоматизацию, чтобы видеть реальные метрики эффективности.
- Можешь работать в динамичной среде, адаптируясь к изменениям.
- Понимаешь, как мотивировать команду, повышать вовлечённость и достигать амбициозных целей.
Что НЕ подходит?
❌ Если ты привык работать только с горячими лидами
❌ Если ты просто контролируешь менеджеров, но не умеешь строить систему продаж.
⸻
Что ты получишь?
- Конкурентную оплату (фикс + бонусная часть от продаж).
- Свободу в выстраивании системы продаж, но с прозрачной аналитикой.
- Работу с потоком горячих лидов + возможность развивать холодные продажи.
- Карьерный рост в быстрорастущем онлайн-бизнесе.
- Формат: Удалёнка.
Готов к вызову? Напишите, расскажи, как вы масштабировали и систематизировали отделы продаж в онлайн-образовании и каких результатов достигли!