ОИПП

Руководитель отдела продаж (РОП) в онлайн-образовании (EdTech)

От 200 000 RUR
  • Москва
  • Полная занятость
  • Удаленная работа
  • От 3 до 6 лет
  • Активные продажи
  • Обучение персонала
  • Прямые продажи
  • Холодные продажи
  • Найм персонала
  • Теплые продажи
  • Стратегия продаж
  • Управление сотрудниками в регионах
  • Планирование продаж

Ты умеешь не просто управлять менеджерами, а выстраивать систему продаж, которая работает стабильно и масштабируется? Знаешь, как повышать конверсии, скорость обработки заявок и не терять клиентов? Готов работать с горячими лидами, внедрять аналитику и усиливать отдел продаж? Тогда эта вакансия для тебя.

Мы — онлайн-институт практической психологии, обучаем с нуля профессии психолога-консультанта и смежным направлениям.

  • Работаем с 2020 года, имеем государственную лицензию, тысячи выпускников из 40+ стран, резиденты Сколково.
  • Продаём через автовебинарные воронки (горячие и тёплые заявки, работа с базой).
  • Маркетинговый бюджет — 150 млн ₽ в год, регулярный поток заявок.
  • Используем банковские и внутренние рассрочки, что даёт доступ к более широкой аудитории.
  • Развиваем несколько образовательных программ, включая долгосрочные и краткосрочные курсы.
  • В ближайшие 2-3 года — открытие или покупка частного ВУЗа.

Что предстоит делать?

  1. Масштабировать и усиливать отдел продаж

• Оптимизировать структуру команды и систему управления.

• Настроить эффективную работу с тёплыми заявками с вебинаров и базы.

• Развивать и автоматизировать процессы, чтобы менеджеры не теряли клиентов.

• Усилить систему мотивации сотрудников, чтобы отдел работал на результат.

2. Увеличить конверсии и скорость обработки заявок

• Разработать стандарты скорости отклика и контроль качества обработки заявок.

• Внедрить метрики эффективности на каждом этапе продаж.

• Повысить конверсию из заявки в оплату за счёт доработки скриптов, аргументации и аналитики.

3. Развить допродажи, повторные касания и холодный отдел

• Развить работу с базой клиентов (реанимация, апсейлы, повторные продажи).

• Настроить чёткую систему возврата клиентов и допродаж.

• Создать отдел по работе с холодными лидами для расширения воронки продаж.

4. Автоматизировать контроль и внедрить аналитику

Завершить переход с AmoCRM на GetCourse CRM для прозрачности данных.

• Настроить отчётность, контроль KPI и аналитику продаж.

• Разработать инструменты мониторинга работы менеджеров, чтобы видеть узкие места.

Кого мы ищем?

Тебе подойдёт, если ты:

  • Выстраивал и масштабировал системный отдел продаж в онлайн-образовании / EdTech.
  • Умеешь работать с горячими лидами и понимаешь психологию продажи образовательных продуктов.
  • Способен внедрять аналитику и автоматизацию, чтобы видеть реальные метрики эффективности.
  • Можешь работать в динамичной среде, адаптируясь к изменениям.
  • Понимаешь, как мотивировать команду, повышать вовлечённость и достигать амбициозных целей.

Что НЕ подходит?

❌ Если ты привык работать только с горячими лидами

❌ Если ты просто контролируешь менеджеров, но не умеешь строить систему продаж.

Что ты получишь?

  • Конкурентную оплату (фикс + бонусная часть от продаж).
  • Свободу в выстраивании системы продаж, но с прозрачной аналитикой.
  • Работу с потоком горячих лидов + возможность развивать холодные продажи.
  • ​​​​​​​ Карьерный рост в быстрорастущем онлайн-бизнесе.
  • Формат: Удалёнка.

Готов к вызову? Напишите, расскажи, как вы масштабировали и систематизировали отделы продаж в онлайн-образовании и каких результатов достигли!