Старший менеджер по продажам корпоративным клиентам

• Поддержание взаимоотношений в закрепленных корпоративных клиентах (Х5, Магнит, Дикси, Почта РФ);
• Выявление потребностей клиентов в решениях компании;
• Развитие и увеличение доли решений компании в текущих клиентах;
• Организация и проведение коммерческих переговоров с клиентами, в том числе в городах их присутствия (за пределами Москвы);
• Повышение эффективности работы с клиентами, знание структуры компании клиента, расширение лиц, принимающих решение в компании у клиентов, получение обратной связи от всех заинтересованных лиц в компании клиента о текущих и будущий планах развития;
• Сбор, формулирование и доведение до ответственных лиц в компании потребностей, запросов, пожеланий клиентов по функционалу, форм-фактору, техническим характеристикам решений компании;
• Сбор обратной связи по решениям компании, установленным у клиента и инициирование необходимых интеграций, доработок, расширение функционала и пр.;
• Мотивация клиентов на работу с компанией, используя все имеющиеся инструменты продаж;
• Консультации клиентов по ассортименту, характеристикам и ценам продуктовой линейки, используя все средства связи;

• Грамотная речь, знание правил деловой переписки и деловых переговоров;
• Владение персональным компьютером, основными офисными приложениями, смартфоном, офисной техникой на уровне уверенного пользователя;
• Умение использовать программные решения и продукты, учетные и информационные системы, установленные в компании;
• Знание правил системы взаиморасчетов, правил оформления первичных документов бухгалтерского учета, а именно: договоры, счета, УПД, счет-фактуры, акты;
• Знание технических характеристик и функционала оборудования в ассортименте компании, в объеме, необходимом для выполнения должностных обязанностей;
• Знание продуктовых линеек компании и конкурентов, а также их сравнительных характеристик;
• Знание рынка ритейла, основных игроков, предлагаемых ими программных и аппаратных решений;
• Знание основных бизнес-процессов клиентов как предметной области для автоматизации;
• Знание основных бэк-офисных систем, которые могут использоваться у клиентов, их особенности;
• Знание методов и принципов продаж;
• Умение выстраивать коммуникации в компании, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей;
• Готовность к командировкам.

Желательные требования:

• Опыт работы с компаниями Х5, Магнит, Дикси, Почта РФ.

• Много сложных и интересных задач, решение которых приносит пользу миллионам: 40% рынка пользуются нашими кассами, 50% — облачными технологиями, 20% — софтом;
• Работу в яркой команде, в которой каждый может влиять на процесс и результат;
• Рост и развитие в среде профессионалов, опыт которых бесценен, и индивидуальные программы обучения от лучших провайдеров рынка;
• Классный, современный и уютный офис в шаговой доступности от метро «Алексеевская», в котором есть место и для работы, и для отдыха;
• В наш пакет ДМС включена стоматология, вызов врача на дом, консультации психолога и полис путешественника, также можно застраховать родственников (и взрослых, и детей) по льготному тарифу компании, а ещё мы страхуем жизни сотрудников от несчастного случая;
• Корпоративная скидка на спорт и изучение английского языка;
• Предоставляем материальную помощь в трудных жизненных ситуациях;
• 3 day off, выходные дни по случаю (1 сентября, регистрация брака и пр.);
• Доплата по больничному листу до 100% оклада согласно внутренней политике компании;
• Обеспечиваем необходимой техникой для работы (ноутбук, монитор и пр.).

Более подробную информацию о компании и корпоративной культуре вы можете найти на нашем карьерном сайте career.atol