АТОЛ, группа компаний

Старший менеджер по продажам корпоративным клиентам

Не указана
  • Москва
  • Полная занятость
  • Полный день
  • От 3 до 6 лет
  • B2B Продажи
  • Активные продажи
  • Поиск и привлечение клиентов
  • Деловое общение
  • Прямые продажи
  • Сопровождение клиентов
  • Ведение переговоров
  • Проведение презентаций
Обязанности:
  • Поддержание взаимоотношений в закрепленных корпоративных клиентах (Х5, Магнит, Дикси, Почта РФ);
  • Выявление потребностей клиентов в решениях компании;
  • Развитие и увеличение доли решений компании в текущих клиентах;
  • Организация и проведение коммерческих переговоров с клиентами, в том числе в городах их присутствия (за пределами Москвы);
  • Повышение эффективности работы с клиентами, знание структуры компании клиента, расширение лиц, принимающих решение в компании у клиентов, получение обратной связи от всех заинтересованных лиц в компании клиента о текущих и будущий планах развития;
  • Сбор, формулирование и доведение до ответственных лиц в компании потребностей, запросов, пожеланий клиентов по функционалу, форм-фактору, техническим характеристикам решений компании;
  • Сбор обратной связи по решениям компании, установленным у клиента и инициирование необходимых интеграций, доработок, расширение функционала и пр.;
  • Мотивация клиентов на работу с компанией, используя все имеющиеся инструменты продаж;
  • Консультации клиентов по ассортименту, характеристикам и ценам продуктовой линейки, используя все средства связи;
Требования:
  • Грамотная речь, знание правил деловой переписки и деловых переговоров;
  • Владение персональным компьютером, основными офисными приложениями, смартфоном, офисной техникой на уровне уверенного пользователя;
  • Умение использовать программные решения и продукты, учетные и информационные системы, установленные в компании;
  • Знание правил системы взаиморасчетов, правил оформления первичных документов бухгалтерского учета, а именно: договоры, счета, УПД, счет-фактуры, акты;
  • Знание технических характеристик и функционала оборудования в ассортименте компании, в объеме, необходимом для выполнения должностных обязанностей;
  • Знание продуктовых линеек компании и конкурентов, а также их сравнительных характеристик;
  • Знание рынка ритейла, основных игроков, предлагаемых ими программных и аппаратных решений;
  • Знание основных бизнес-процессов клиентов как предметной области для автоматизации;
  • Знание основных бэк-офисных систем, которые могут использоваться у клиентов, их особенности;
  • Знание методов и принципов продаж;
  • Умение выстраивать коммуникации в компании, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей;
  • Готовность к командировкам.

Желательные требования:

  • Опыт работы с компаниями Х5, Магнит, Дикси, Почта РФ.
Условия:
  • Много сложных и интересных задач, решение которых приносит пользу миллионам: 40% рынка пользуются нашими кассами, 50% — облачными технологиями, 20% — софтом;
  • Работу в яркой команде, в которой каждый может влиять на процесс и результат;
  • Рост и развитие в среде профессионалов, опыт которых бесценен, и индивидуальные программы обучения от лучших провайдеров рынка;
  • Классный, современный и уютный офис в шаговой доступности от метро «Алексеевская», в котором есть место и для работы, и для отдыха;
  • В наш пакет ДМС включена стоматология, вызов врача на дом, консультации психолога и полис путешественника, также можно застраховать родственников (и взрослых, и детей) по льготному тарифу компании, а ещё мы страхуем жизни сотрудников от несчастного случая;
  • Корпоративная скидка на спорт и изучение английского языка;
  • Предоставляем материальную помощь в трудных жизненных ситуациях;
  • 3 day off, выходные дни по случаю (1 сентября, регистрация брака и пр.);
  • Доплата по больничному листу до 100% оклада согласно внутренней политике компании;
  • Обеспечиваем необходимой техникой для работы (ноутбук, монитор и пр.).

Более подробную информацию о компании и корпоративной культуре вы можете найти на нашем карьерном сайте career.atol