РОП / Ведущий / Старший менеджер на маркетплейсы (WB)

Наша компания, начавшее свое развитие в 2020 году, является производителем (собственное производство)‬ уходовой косметики и бытовой химии (средства для рук и тела, стирки, посуды, уборки и антисептики) под‬ собственными брендами (СТМ). В нашей ассортиментной матрице более 250 SKU, которые представлены на‬‭ маркетплейсах и в таких магазинах, как Золотое яблоко, Летуаль, Ривгош, Ашан и мелкие локальные сети.‬

Ежемесячная выручка компании составляет 150 млн (90% маркетплейсы) с ежемесячным рекламным‬ бюджетом в 7 млн, из которых 4,5 млн выделяется на внутреннюю рекламы на маркетплейсам и 2,5 млн на‬ внешний трафик (в основном работа с блогерами — 3000 тыс. интеграций в месяц).‬

‭Наши цели на 2025 год — увеличить размер выручки до 5 млрд. Для достижения поставленной цели в компании‬ трудится более 250 сотрудников. Сейчас мы ищем в команду опытного Руководителя отдела продаж / Ведущего / Старшего менеджера на‬ маркетплейсе Вайлдберриз, который поможет в достижении поставленных целей совместно с командой.‬

‭Условия труда и мотивация‬

• ‬‭ЗП на руки: Всего 250-300 тыс. рублей (Фикса 150 тыс.‬‭ + KPI 150 тыс.)‬
• ЗП на руки на испытательный срок: Всего 200 тыс. рублей‬‭ (Фикса 125 тыс. + 75 тыс. бонус по факту‬ прохождения испытательного срока)‬
• Место работы: Работа из офиса по адресу г.‬‭ Санкт-Петербург,‬‭ ул. Ждановская, 43‬‭ с возможностью 1-2 раз в неделю работать из дома после испытательного срока‬
• ‬‭График работы:‬‭ 5/2, 9-18 или 10-19 по МСК и быть на связи в режиме мониторинга дежурных задач‬ на выходных и внерабочего времени‬

‭Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке‬

• ‬‭ Знакомство с командой и текущим ассортиментом, включая особенности всех моделей‬
• ‬‭ Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и‬ выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования‬ остатков, стоимости и рекламных компаний‬

‭ Основные задачи‬

• ‬‭Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсах‬
• ‬‭Управления операционной деятельностью до 10 текущих сотрудников (категорийные менеджеры,‬ менеджеры по рекламе, ассистенты, логисты) подконтрольного отдела, включающее в себя‬ ежедневное планирование, постановку, контроль сроков и качества выполнения таких задач, как:

1. ‬‭Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и‬ продвижение карточек в ТОП‬
2. Работа с внутренней рекламой и участие в акциях‬
3. Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции‬‭ и продвижение карточек в ТОП‬
4. Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль‬ конкурентных ставок, редактирование кластеров‬
5. ‭Оценка эффективности рекламных кампаний‬
6. ‭Оптимизация рекламных расходов‬

• ‬‭ Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности‬ участия в акциях‬
• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая‬ анализ рынка в поисках новых товаров:

1. ‭Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в‬ поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов‬
2. ‭География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на‬ складах‬
3. Динамика цен и представленность товаров в категории‬
4. ‭Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)‬
5. ‭Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)‬

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием‬ и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных,‬ среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)‬
• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и‬ внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент‬
• Работа по созданию и заполнению карточек товара‬
• Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации‬
• Организация поставок и обеспечение своевременного подсорта, включая поиск лимитов и коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента‬
• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара‬
• Работа со службой поддержки маркетплейсов‬
• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на‬ маркетплейсах‬
• Работа с Честным знаком по маркировке продукции‬
• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства‬
• Контролировать и оценивать эффективность отдела, включая мониторинг показателей‬ эффективности по каждому сотруднику отдела‬
• Регламентация и систематизация бизнес-процессов отдела‬
• Мотивация, обучение и развитие команды‬
• Взаимодействие с другими отделами (финансовый отдел, HR-отдел, отдел закупок и склад)‬
• Предоставление информации о результатах работы отдела высшему руководству‬

‭Критерии оценки кандидата‬

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1 год‬а
• ‭Опыт работы с маркетплейсами от 2 лет
• Опыт работы на позиции руководителя от 1‬‭ года
• Опыт управления командой на маркетплейсах от 3 менеджеров
• Приветствуется опыт работы с нише косметики и бытовой химии‬‬
• Приветствуется опыт работы с ОЗОН‬
• Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара в смежном сегменте‬
• Опыт работы с рекламными кабинетами‬
• Опыт работы над SEO продвижение‬м
• Опыт работы с Google Таблицами или Excel‬
• Опыт работы с сервисами аналитики‬‬
• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга‬
• ‬‭Опыт работы с рекламными кабинетами‬
• ‭Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара‬
• ‬‭Приветствуется опыт работы с MPSTATS, wildbox‬

В сопроводительном письме укажите пожалуйста номер, к которому привязан вотцапп или телеграмм для связи.