Менеджер по работе с дилерами (строительные материалы) г. Москва

Обязанности:

• продажи специальных строительных материалов для ремонта, защиты и гидроизоляции бетона, инъектирования, устройства промышленных полов и др. через торговых партнёров (дилеров, дистрибьюторов и т.п.);
• подготовка и реализация стратегии развития дилерской сети, выполнение плановых показателей продаж и достижение ключевых показателей эффективности;
• ведение существующих торговых партнеров (дилеров, дистрибьюторов и т.п.), их развитие в количественных и качественных показателях, а также привлечение новых. Проведение переговоров, согласование условий сотрудничества и планов совместной деятельности, контроль планов продаж и достижение ключевых показателей эффективности;
• организация помощи партнёрам в работе с покупателями и продвижением Товаров, обеспечение информацией о потенциальных клиентах, объектах и проектах;
• совместно с партнерами сбор и анализ информации о рынках сбыта, а также сложившиеся на них ситуации;
• организация конструктивного делового взаимодействия между партнерскими Компаниями, участвующими в продаже Товара. При возникновении конфликтных ситуаций принимать меры по их устранению;
• разработка и реализация программ обучения и мотивации для дилеров;
• организация и проведение маркетинговых мероприятий поддержки продаж Товаров, участие в аналогичных у торгового партнера;
• в рамках своего направления консультирование и качественный подбор технических решений с применением производимых материалов; приём и оформление заказов в 1С; контроль документооборота, поставок и отгрузок товара; взаиморасчёты с клиентами, работа с дебиторской задолженностью; решение конфликтных ситуаций и выезды на объект; развитие продаваемого ассортимента и партнёрских отношений с клиентами;
• регулярное посещение торговых партнёров, участие в выставках, семинарах и конференциях.

Требования:

• высшее образование (инженерно-строительные специальности являются преимуществом);
• личный опыт B2B продаж строительных материалов от 1 года. Опыт продаж строительной химии для строительных объектов является преимуществом;
• опыт привлечения новых, ведения и развития существующих торговых партнеров (дилеров, дистрибуторов и т.п.) от 1 года;
• понимание специфики бизнеса по продажам, знание основных бизнес процессов продаж строительных материалов;
• навыки работы как с торговыми Компаниями, так и со строительными Компаниями, успешный опыт ведения переговоров на уровне ЛПР, опыт проведения презентаций, участия в выставках, семинарах и конференциях.
• наличие собственной базы клиентов;
• аналитический склад ума, грамотная речь, коммуникабельность и умение вести переговоры на разных уровнях;
• уверенный пользователь ПК (Microsoft Office, 1C);
• умение работать в команде, обучаемость и нацеленность на достижение результатов;
• умение расставлять приоритеты и работать в режиме многозадачности;
• стрессоустойчивость и способность к работе с большим объёмом информации;
• активная жизненная позиция, самостоятельность в принятии решений, ответственность и доброжелательность;
• владение этикой делового общения;
• готовность к командировкам (возможно частым).

• работа в стабильной компании-производителе;
• обучение, предоставление возможностей для развития;
• стабильная и своевременная оплата;
• оплата труда: оклад (итоговая сумма определяется по итогам собеседования) + % с продаж;
• отбор кандидатов проводится на конкурсной основе;
• трудоустройство по ТК РФ, оплата мобильной связи;
• график работы 5/2.