Объявляется дополнительный набор на должность Руководитель отдела продаж.
Образование:
- высшее образование;
- дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации, программы профессиональной переподготовки в области управления персоналом, маркетинга, менеджмента организации, экономики, новых инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Опыт работы: от 3х лет
Обязанности:
- организация работы офиса продаж, участие в выборе дизайн-проекта, наполнения офиса продаж, меблировке, выбору ПО и функциональному назначению помещений. Подбор дополнительных офисов продаж и шоурумов по отделке;
- выбор и внедрение ИТ решений для продаж и обслуживания клиентов;
- подбор персонала для офиса продаж, развитие и обучение сотрудников отдела продаж;
- осуществление прогнозирования продаж клиентам на срок жизни проекта;
- формирование плановых показателей по осуществлению сделки и контроль выполнения планов продаж;
- формирование бюджетов на отдел продаж, обслуживание брокерской сети и выплаты брокерам, а также на прочие расходы. Контроль выполнения бюджетов;
- разработка комплекса мероприятий по увеличению объема продаж клиентам;
- руководство продажами, формирование ценовой политики, системы скидок;
- координирование деятельности персонала, занимающегося продажами;
- организация обучения, тренингов для менеджерского состава (совместно с отделом маркетинга);
- взаимодействие с агентствами недвижимости, банками, агрегаторами на рынке недвижимости с целью максимизации продаж и создании выгодных условий для клиентов по покупке недвижимости;
- расширение агентской сети для максимальной представленности проекта на рынке конкретного региона или РФ (иногородние брокеры);
- осуществление расчета выплаты вознаграждений сотрудниками отдела продаж и агентств недвижимости за проведенные сделки;
- формирование и изменение системы мотивации для отдела продаж и агентств недвижимости;
- составление статистических и аналитических отчетов по продажам;
- ведение, анализ и систематизация клиентской базы;
- контроль состояния дебиторской задолженности клиентов;
- участие в организации и проведении мероприятий для клиентов, выставок, участие в конференциях и семинарах, а также представительских мероприятиях.
Умение сотрудника:
- Владение персональным компьютером на уровне опытного пользователя, знание программ Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook и др.);
Знания сотрудника:
- основ жилищного и земельного законодательства Российской Федерации, законы и подзаконные нормативные акты, положения, инструкции и другие документы, регулирующие операции с недвижимостью;
- виды договоров при покупке жилой недвижимости;
- основные требования, предъявляемые к объектам недвижимости, технические, качественные и другие характеристики объектов недвижимости;
- основы экономики, организации производства, труда и управления;
- порядка сбора и обработки информации о рынке недвижимости;
- способы обработки информации с использованием программного обеспечения и компьютерных средств;
- методы изучения рыночной конъюнктуры и разработки прогнозов основных тенденций развития рынка недвижимости (предложение, спрос, цены, структура);
- правила ведения деловых переговоров и нормы этики делового общения;
- правила деловой переписки; порядок работы со служебной информацией;
- технологии межличностной и групповой коммуникации в деловом взаимодействии, основы конфликтологии;
- основы документооборота и документационного обеспечения
Условия:
- Полная занятость, график работы 5/2 с 8-часовым рабочим днем.
- Окончательный уровень ЗП будет обсуждаться с кандидатами на собеседовании (80тр net + мотивация). В резюме необходимо указывать уровень ожидаемой заработной платы.
- Работа в стабильной компании с многолетней историей.