
Величко Cветлана Николаевна
Руководитель отдела продаж в сервис обмена валют "EX211"
- Управление продажами
- Планирование продаж
- Жизненный цикл команды
- Оптимизация воронки продаж
- Кросс-продажи
- Разработка скриптов продаж
- Теплые продажи
- Продажи в переписках
"EX211" — это компания в сфере Fintech, предоставляющая пользователям безопасные и быстрые решения для работы с криптовалютами, фиатными и наличными средствами.
Сейчас мы в поиске Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить эффективную работу команды и обеспечить выполнение плановых показателей.
Обязанности:
— Выполнение плана продаж отделом за счет организации качественной и своевременной обработки ЛИДов;
— Повышение основных показателей менеджеров: обеспечить 100% обработку всех ЛИДов, контроль ключевых показателей (конверсия ЛИДа в сделку, уровень повторных покупок, реактивация старых пользователей, средний чек по продажами пр.);
— Корректировка и обновление скриптов по продажам, на основании изменений в продуктах компании, обратной связи от клиентов и др.;
— Повышение эффективности работы ОП путем подбора, адаптации, развития и мотивации сотрудников;
— Создание и поддержание комфортной и мотивирующей активности в отделе продаж;
— Мониторинг и анализ работы конкурентов для заимствования лучших практик и оптимизации процесса доведения клиентов до сделки;
— Участие во внедрении и оптимизации CRM-системы для оценки эффективности работы отдела;
— Разработка и предложение новых идей по увеличению продаж, выходу на новые группы клиентов и расширению доли рынка;
Требования:
— Высшее образование в сферах: клиентский сервис, маркетинг/PR, связи с общественностью, менеджмент, психология
— Дополнительное образование в области продаж и управления: курсы, тренинги;
— Опыт руководящей должности в сфере продаж от 2-х лет (преимущество: Fintech);
— Опыт построения отдела продаж с нуля (как преимущество продажи в переписке);
— Владение основными функциями менеджмента: планирование, организация, мотивация, контроль;
— Уверенный пользователь ПК, в т.ч. опыт работы в CRM-системе (преимущественно Битрикс24), Google таблицах;
— Развитые письменные и устные коммуникативные навыки, инициативность и результативность в работе;
— Знание эффективных техник продаж и готовность передавать свой опыт подчиненным;
Условия работы:
— Удаленный формат работы, полная занятость (40 часов в неделю);
— Стабильный доход: оклад 100.000 руб. + бонусы;
— Оформление по Договору ГПХ или без оформления;
— Наличие криптовалютного кошелька для выплаты З/П (как преимущество);
— Лояльные и адекватные руководители, вовлеченный в бизнес владелец компании;
— Молодая команда – средний возраст 28-35 лет (в ОП 11 менеджеров);
— Возможность карьерного роста в быстро развивающейся компании;
— Амбициозные цели и реальная возможность для самореализации.