В Битрикс24 ищем эксперта с опытом работы в SaaS или крупном E-commerce проекте, который готов принять вызов и вывести наши ключевые метрики на новый уровень.
Чем тебе предстоит заниматься:
- Выполнение плана продаж;
- Анализ эффективности существующих пользовательских сценариев и CJM клиента во фремиум-модели, создание новых;
- Контроль ключевых конверсий в воронке самопродаж;
- Координация работы команд маркетинга, продуктового маркетинга и продаж по ключевым сценариям самопродаж и конверсиям;
- Повышение эффективности онбоардинговой цепочки на этапе от Retention до первой покупки;
- Контроль схемы рекуррентных платежей (регулярные продления), отслеживание метрик продлений и оттока, улучшение сценариев и метрик;
- Создание новых аналитических отчетов по воронке самопродаж;
- Персональный контроль чекаута, как финальной цепочки воронки, эксперименты по улучшению конверсий в нем.
Что мы ждем от тебя:
- Опыт работы в качестве CRO (conversion rate optimizer) или продакт-менеджера команды монетизации в SaaS или крупном E-commerce проекте;
- Приветствуется опыт в b2b-сегменте и/или с freemium-моделью монетизации;
- Понимание логики SelfSale и ее ключевых метрик;
- Понимание воронки AARRR, ее ключевых этапов и инструментов воздействия на конверсии внутри воронки;
- Опыт построения CJM и создания пользовательских сценариев на участках триалов и монетизации.
Что мы предлагаем:
- Работу в компании, стоявшей у истоков рунета;
- Возможность быть вовлеченным в масштабный для Российского рынка продукт и реализовывать ведущие мировые практики управления продажами;
- Возможность работать и влиять на цели и коммерческие результаты продукта с аудиторией в миллионы компаний;
- Полная занятость, возможность гибкого графика;
- Конкурентный ежемесячный оклад, о котором договоримся в соответствии с уровнем и компетенциями кандидата;
- Система премий с честными и прозрачными KPI по результатам года и определенных показателей направления продаж;
- Профессиональный рост и программы обучения и развития;
- Выбор формата работы - дистанционно/из офиса г. Москва; дистанционно/из офиса г. Калининград или совмещение форматов;
- Возможность работать и реализовываться в адекватной и конструктивной рабочей среде;
- Крутейшие офисы в Москве "Голден Гейт" в Калининграде "Петрол Плаза" в удобных локациях;
- ДМС со стоматологией после трёх месяцев работы;
- Сервис психологической поддержки "Ясно";
- Насыщенная корпоративная жизнь, мероприятия в офлайн и онлайн формате.