Кого мы ищем?
Какой результат мы ожидаем от данной позиции?
Через 3 месяца:
-
Рост конверсии из квалифицированного лида в сделку от 30%.
-
Снижение текучки отдела продаж до 5% в месяц.
-
Пересборка и обучение миддл-менеджеров (руководителей групп).
-
Внедрение двухуровневой системы продаж:
-
Первичная квалификация лидов через колл-центр.
-
Передача теплых клиентов в основной отдел продаж.
-
Через 6 месяцев:
-
Рост конверсии из квалифицированного лида в сделку от 50%.
-
Оборот отдела продаж вырос в 2 раза относительно 1 квартала 2025 года.
-
Переработана база знаний по продажам, внедрена новая система обучения.
-
Выстроена обновленная система найма, адаптации и развития менеджеров.
-
Обновлена аналитика и прогнозирование в продажах
Чем предстоит заниматься?
Постоянно искать точки роста
-
Выстроить структуру отдела продаж, обеспечивающую x2 рост выручки, без увеличения доли ФОТа от выручки.
-
Внедрить двухуровневую систему работы с лидами: колл-центр → основной отдел.
-
Повысить скорость обработки лидов и улучшить скрипты продаж.
Развивать команды
-
Пересобрать миддл-менеджмент (руководителей групп) и выстроить их систему KPI.
-
Улучшить систему найма, адаптации и обучения новых менеджеров.
-
Снизить текучку за счет улучшения культуры, мотивации и роста сотрудников.
Работа с аналитикой и автоматизацией
-
Улучшить отчетность и аналитику по метрикам ОП
-
Оптимизировать работу CRM и автоматизацию процессов.
Совместная работа с маркетингом
-
Улучшить взаимодействие с маркетингом для эффективной работы с каналами трафика и лидами.
-
Запускать тесты новых сегментов клиентов и гипотез.
-
Участвовать в разработке новых предложений и продуктов для увеличения конверсий и продаж.
Какие требования?
- Опыт работы директором по продажам от 3 лет.
- Опыт управления командами от 50 человек.
- Опыт работы в EdTech / инфобизнесе.
- Знание современных методов обучения и мотивации сотрудников.
- Опыт эффективной работы с командой digital-маркетинга: анализ лидов, работа с сегментами, тестирование гипотез.
Что мы можем дать?
- Рост до коммерческого директора
- Отсутствие бюрократии
- Сильный маркетинг и лучшие продукты
- Свобода действий
- Реальные ресурсы
- Карьерные и финансовые перспективы — фикс + % от роста выручки.