
Кадровый центр Алекс персонал
Коммерческий директор производственной компании (CCO)
Обязанности:
-
Разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения.
-
Участие в контроле расходов и доходов по основным статьям затрат, формирование и контроль бюджета, управление ценовой политикой компании, составление спец планом по крупнейшим компаниям, оценка их эффективности.
-
Аналитика различных сегментов рынка, территории, крупнейших клиентов, оценка потенциала.
-
Разработка системы мотивации для региональных представителей и программ мотивации для бренд-менеджеров дистрибьютора.
-
Регулярное отслеживание эффективности работы коммерческого направления, формирование отчетности (квартал), контроль исполнения, анализ достигнутых результатов, корректировка планов. Подготовка итоговых презентаций для руководства компании.
-
Анализ эффективности маркетинговой стратегии компании, внесение предложений и корректировка планов и мероприятий по продвижению и рекламе.
-
Контроль и недопущение неликвидов по продукции на складах.
-
Взаимодействие с ключевыми партнерами, личное участие в крупных сделках, ведение переговоров с первыми лицами компаний.
-
Разработка стратегии роста продаж на маркетплейсах, контроль основных показателей продаж на маркетплейсах.
-
Развитие и расширение каналов сбыта, объемов продаж, введение в ассортимент новых продуктов.
-
Участие в профильных выставках (совместно с отделом маркетинга)
-
Высшее образование (техническое / экономическое / бизнес аналитика / маркетинг).
-
Релевантный опыт работы не менее 5 лет в производственно-торговых компаниях с оборотом не менее 800 млн рублей (финансовым / коммерческим / исполнительным директором / зам. коммерческого директора / руководителем направления продаж).
-
Стратегическое мышление, развитые организаторские способности и лидерские качества.
-
Успешный опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
-
Умение самостоятельно планировать работу, формулировать цели, ставить задачи и контролировать их выполнение.
-
Опыт во внедрении новых процессов и вывода новых продуктов на рынок.
-
Готовность к командировкам (не более 25% времени).
-
Понимание процесса формирования и анализа производственной себестоимости, основных финансовых показателей компании.
-
Навык работы в 1С и Bitrix 24, отличное знание EXCEL, основных офисных программ.
-
Работа в стабильной и динамично развивающейся производственной компании.
-
Официальное оформление по ТК, совокупный доход 200 - 230 тыс рублей до вычета налогов (оклад от 150 - 170 тыс + квартальная премия). Итоговый размер оклада определяется индивидуально (обсуждается с руководителем на собеседовании).
-
Социальный пакет: ДМС, оплата спорта 15 000р в год, чай-кофе в офисе, внутренняя парковка для а/м.
-
Пятидневная рабочая неделя с 09:00-18:00 (возможны переработки).
-
Офис м. Ленинский проспект.