Кадровый центр Алекс персонал

Коммерческий директор производственной компании (CCO)

180 000 - 250 000 RUR
  • Санкт-Петербург
  • Полная занятость
  • Полный день
  • От 3 до 6 лет
Компания основана в 2010 году и является российским разработчиком и производителем дерматологических средств индивидуальной защиты под собственными брендами. Центральный офис, лаборатории, производственная площадка и складской комплекс расположены в Санкт-Петербурге. Продукция используется практически во всех производственных отраслях России: добывающая, перерабатывающая, металлургическая, машиностроительная, химическая и многие другие. В 2024 году компания выпустила более 15 млн единиц продукции, ежедневно нашими продуктами пользуются более 5 млн человек. Производство сертифицировано по ISO 9001/14001, GMP. С 2020 года компания запустила премиальную косметику для ежедневного ухода.

Обязанности:
  • Разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения.

  • Участие в контроле расходов и доходов по основным статьям затрат, формирование и контроль бюджета, управление ценовой политикой компании, составление спец планом по крупнейшим компаниям, оценка их эффективности.

  • Аналитика различных сегментов рынка, территории, крупнейших клиентов, оценка потенциала.

  • Разработка системы мотивации для региональных представителей и программ мотивации для бренд-менеджеров дистрибьютора.

  • Регулярное отслеживание эффективности работы коммерческого направления, формирование отчетности (квартал), контроль исполнения, анализ достигнутых результатов, корректировка планов. Подготовка итоговых презентаций для руководства компании.

  • Анализ эффективности маркетинговой стратегии компании, внесение предложений и корректировка планов и мероприятий по продвижению и рекламе.

  • Контроль и недопущение неликвидов по продукции на складах.

  • Взаимодействие с ключевыми партнерами, личное участие в крупных сделках, ведение переговоров с первыми лицами компаний.

  • Разработка стратегии роста продаж на маркетплейсах, контроль основных показателей продаж на маркетплейсах.

  • Развитие и расширение каналов сбыта, объемов продаж, введение в ассортимент новых продуктов.

  • Участие в профильных выставках (совместно с отделом маркетинга)

Требования:
  • Высшее образование (техническое / экономическое / бизнес аналитика / маркетинг).

  • Релевантный опыт работы не менее 5 лет в производственно-торговых компаниях с оборотом не менее 800 млн рублей (финансовым / коммерческим / исполнительным директором / зам. коммерческого директора / руководителем направления продаж).

  • Стратегическое мышление, развитые организаторские способности и лидерские качества.

  • Успешный опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компаний.

  • Умение самостоятельно планировать работу, формулировать цели, ставить задачи и контролировать их выполнение.

  • Опыт во внедрении новых процессов и вывода новых продуктов на рынок.

  • Готовность к командировкам (не более 25% времени).

  • Понимание процесса формирования и анализа производственной себестоимости, основных финансовых показателей компании.

  • Навык работы в 1С и Bitrix 24, отличное знание EXCEL, основных офисных программ.

Условия:
  • Работа в стабильной и динамично развивающейся производственной компании.

  • Официальное оформление по ТК, совокупный доход 200 - 230 тыс рублей до вычета налогов (оклад от 150 - 170 тыс + квартальная премия). Итоговый размер оклада определяется индивидуально (обсуждается с руководителем на собеседовании).

  • Социальный пакет: ДМС, оплата спорта 15 000р в год, чай-кофе в офисе, внутренняя парковка для а/м.

  • Пятидневная рабочая неделя с 09:00-18:00 (возможны переработки).

  • Офис м. Ленинский проспект.