Самолет 10D — это B2B SaaS-платформа, которая трансформирует строительную отрасль. Мы создаем инструменты, делающие строительство прозрачным, предсказуемым и эффективным.
Наши клиенты — амбициозные компании, стремящиеся контролировать качество, сроки и безопасность на стройке.
Наш бизнес активно растет, и мы ищем в команду менеджера по работе с клиентами.
Проект: внедрение ПО для цифровизации строительства.
Что предстоит делать:
- Обеспечивать продажи ИТ-решений Самолет 10D клиентам;
- Выявлять потребности клиента, карту ЛПР и формулировать предложение исходя из них;
- Проводить переговоры и демонстрацию решений самостоятельно и совместно с командой внедрения;
- Cпровождать клиента на всем жизненном цикле: от первого контракта до подписания договора, использования, дальнейшего продления и расширения контракта;
- Вести прозрачный пайплайн сделок в CRM-системе;
- Взаимодействовать с командами продукта, внедрения и маркетинга для эффективной проработки клиентов;
- Работать с входящим потоком лидов;
- Участвовать в конференциях и выставках для представления решений компании и взаимодействия с клиентами;
- Быть проактивным, клиентоцентричным, ориентированным на результат человеком.
Какой опыт необходим:
У НАС С ТОБОЙ ИДЕАЛЬНЫЙ МЭТЧ, ЕСЛИ:
- Имеешь опыт работы в продаже ИТ-решений для В2В не менее 3 лет$
- Понимаешь сложные продажи в крупные и средне-крупные компании;
- Работа с различными ЛПР, обоснование ценности решения, умение оперировать финансовыми и бизнесовыми показателями;
- Будет преимуществом опыт работы в цифровизации стройки или строительное образование;
- Имеешь навыки и опыт публичных выступлений;
- Нестандартно мыслишь, полагаясь при этом на данные и портрет пользователя;
- Умеешь работать в команде и координировать совместные усилия;
- Хочешь делать смелые и нестандартные проекты, постоянно учиться новому.
Почему стоит работать с нами:
- Можно самому выбрать, где работать: удаленно, в офисе (в Москве находится в БЦ «Кунцево Плаза») или в гибридном режиме; также иногда могут быть командировки по стране;
- Конкурентная заработная плата и бонусы;
- Гибкий график работы;
- Культура наставничества: мы поддерживаем и обучаем новых сотрудников, решаем все проблемы вместе;
-
Команда на одной волне. Для нас важна объединяющая атмосфера и чувство свободы в команде. Поэтому мы проводим время вместе не только за работой: несколько раз в месяц собираемся в офисе на корпоративных встречах «Talk в толк».