Важно! Для данной вакансии обязателен опыт от 2-х лет проектных продаж в ИТ в сфере B2B, с длинным циклом продаж и большими чеками.
Первая Форма» — российская IT-компания. Больше 15 лет самостоятельно разрабатываем и внедряем low-code BPM-систему «Первая Форма». На её базе можно автоматизировать документооборот, управление проектами, CRM, корпоративные коммуникации (аудио- и видеозвонки, общение в мессенджере, внутренний портал), а также уникальные бизнес-процессы компании.
«Первая Форма» входит в реестр отечественного ПО и успешно заменяет MS Teams, Jira, Salesforce, Asana и другие зарубежные сервисы.
Продукт ориентирован для решения задач среднего и крупного бизнеса из разных отраслей, а также госучреждений. Нашей системой уже пользуются ДРТ, Спортмастер, ВкусВилл, Уралсиб, Сколково, КРМО и многие другие компании.
В 2023 году BPM-система «Первая Форма» стала лидером на рынке low-code систем для автоматизации бизнес-процессов, а также мы входим в топ-3 российских разработчиков BPM-систем.
Ключевые обязанности:
- Переговоры на уровне руководителей подразделений и директоров
- Презентации и продажи новым клиентам (85%)
- Развитие действующих клиентов (15%)
- Личная проработка новых клиентов (ABM маркетинг, СustomerDevelopment)
- Самостоятельное ведение цикла продаж на всех этапах с подключением делопроизводителей, юристов, бизнес-аналитиков и руководителей проектов (от первичной встречи до получения оплаты по договорам)
- Фиксация работы в CRM
Кросс-функциональная команда:
- Отдел маркетинга обеспечивает вспомогательными материалами и квалифицированными лидами
- Отдел телемаркетинга организует первичные встречи с потенциальными клиентами
- Ассистенты отдела продаж берут на себя работу по документообороту
- Департамент проектной деятельности проводит пресейлы для клиентов
Формат работы:
5-дневная рабочая неделя, 8-часовой рабочий день. Офис компании расположен в г. Москва, но можно работать в удалённом формате из любого региона. Главное, чтобы разница с МСК была не более двух часов.
Почему вам стоит выбрать нас:
- Аккредитованная ИТ-компания, соблюдение ТК РФ (отпуск, больничные), полностью «белая» зарплата, без конвертов и задержек.
- Выгодная и прозрачная система мотивации, потолка в бонусах действительно нет.
- Работа в компании вендора, что позволяет влиять напрямую на стоимость, скорость и качество продукта.
- Работа с продуктом, который сейчас пользуется спросом в связи с импортозамещением.
- Мы занимаем лидирующие позиции в рейтингах. Опыт работы в нашей компании значительно повысит вашу стоимость на рынке труда.
Этапы отбора:
- Знакомство с будущим руководителем (видеозвонок, ~60 мин.)
- Знакомство с HR BP (видеозвонок, ~60 мин.)
- Оффер
Ждём вас в команде «Первой Формы»!
P.S. На данный момент у нас открыто только два вакантных места на позицию менеджер по продажам. Вакансии опубликованы в разных городах, так как мы готовы рассматривать кандидатов из разных регионов.