Prime Wood — лидер на рынке офисной мебели, предлагающий решения для эффективного и стильного рабочего пространства. Мы работаем в сегментах от среднего до премиального и создаем уникальные пространства для бизнеса.
В связи с активным ростом мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который выстроит системную работу отдела и приведет нас к кратному увеличению продаж.
Что предстоит делать?
- Управлять отделом продаж (разработка, внедрение, контроль выполнения планов).
- Нанимать, обучать и развивать команду продажников, добиваться их высокой эффективности.
- Внедрять и совершенствовать скрипты, регламенты, CRM-стратегии.
- Контролировать качество работы менеджеров, вести аналитику (воронка продаж, конверсия, средний чек).
- Работать над увеличением среднего чека и количества продаж в одной сделке.
- Развивать партнерские программы, взаимодействовать с дизайнерами, архитекторами, дилерами.
- Оптимизировать процессы взаимодействия отдела продаж с маркетингом, логистикой и клиентским сервисом.
- Лично вести ключевых клиентов, показывая пример команде.
- Внедрять систему KPI и мотивации, добиваться выполнения и перевыполнения планов.
- Разрабатывать и внедрять стратегию расширения клиентской базы, в том числе через тендеры, корпоративные закупки, B2B-программы.
Что мы ожидаем от кандидата?
- Опыт успешного управления отделом продаж от 3 лет (B2B, мебель, интерьер, премиальные сегменты — будет плюсом).
- Понимание, как выстроить структурированный и результативный отдел продаж.
- Умение мотивировать команду и делать из менеджеров продажников-охотников, а не просто обработчиков заявок.
- Системность, аналитическое мышление, умение работать с воронкой продаж и цифрами.
- Успешный опыт внедрения CRM, автоматизации продаж, контроля качества переговоров (прослушка звонков, чек-листы, работа с возражениями).
- Умение работать с холодными и теплыми продажами, B2B-сегментом, партнёрскими продажами.
- Личные успешные кейсы по увеличению продаж и чеков.
- Высокий уровень самодисциплины, ответственность, лидерские качества.
Что мы предлагаем?
- Конкурентную заработную плату (фикс + % от продаж).
- Доступ к сильной команде и качественному продукту с высокой маржинальностью.
- Возможность выстраивать продажи в динамично растущей компании.
- Работу с премиальным сегментом и масштабные проекты.
- Полное обеспечение необходимыми ресурсами (маркетинг, CRM, аналитика, обучение команды).
- Карьерный рост в компании, которая масштабируется.
Если вы тот самый РОП, который знает, как привести отдел продаж к результатам и любит побеждать, ждём ваше резюме и сопроводительное письмо с кейсами!