
Skyclo
Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)
- Прогнозирование продаж
- Управление ассортиментом
- Ценообразование
- Управление продажами
- Развитие продаж
- Планирование продаж
- Стратегия продаж
- Оптимизация воронки продаж
- Инструменты маркетплейсов
- Анализ воронки продаж
- Обучение команды продаж
- Ориентация на результат
- Ассортиментная матрица
Ищем РОПа в SkyClo!
Мы казанский бренд спортивной одежды, который за 3 года завоевал любовь и доверие покупателей. Мы предлагаем функциональные и комфортные товары для тренировок и повседневной жизни, снабжаем сборную Республики Татарстан по армрестлингу и активно развиваемся на международных рынках.
ВАЖНОЕ ПРО НАС:
1. Работаем с 2022 года.
2. В 2024 году у нас было более 300 000 заказов.
3. Выручка 50 000 000 + в месяц.
4. Представляемся на площадках в РФ, Казахстане и Беларуси.
5. Команда из 20 + чел.
В 2025 году у нас стоят амбициозные планы по увеличению прибыли компании за счет найма ключевых игроков в команду. Поэтому, сейчас сильно нуждаемся в РОПе, который будет ежемесячно выполнять поставленные цели и бить рекорды по выручке и конверсии.
КАКИЕ ВЫЗОВЫ ЖДУТ ТЕБЯ В ПЕРВЫЕ 3 МЕСЯЦА:
1. Анализ текущей ситуации и разработка плана действий:
-
подготовленный отчет с анализом текущей ситуации
-
четкий план действий с приоритетами и сроками.
2. Оптимизация работы команды (сейчас штат 3-4 мопа):
- повышение вовлеченности и продуктивности команды
- увеличение эффективности работы менеджеров (например, рост количества обработанных заказов или улучшение конверсии).
3. Внедрение системы отчетности и контроля:
- регулярные отчеты по продажам, эффективности сотрудников и ключевым метрикам
- понятная и прозрачная система контроля.
4. Улучшение работы с маркетплейсами:
- улучшение видимости товаров
- увеличение количества заказов
- снижение процента отказов и негативных отзывов.
5. Управление ассортиментом и ценообразованием:
- оптимизированный ассортимент
- увеличение маржинальности продаж.
ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:
1. Контроль выполнения планов продаж:
- подсчет и отслеживание текущих показателей: объем продаж, конверсия и средний чек
- регулярный анализ выполнение ежедневных KPI команды и вносить коррективы при необходимости.
2. Управление командой:
- постановка задач и контроль за их выполнением
- оперативное решение возникающих вопросов
- мотивация и поддержка сотрудников, для того, чтобы команда всегда была эффективной.
3. Работа с маркетплейсами:
- регулярный мониторинг позиций товаров
- проверка актуальности цен и наличия товаров.
4. Кроссфункциональное взаимодействие с другими отделами для обеспечения бесперебойной работы:
- важно наладить взаимодействие с отделами закупок, маркетинга и склада для оптимизации процессов и снижения рисков.
5. Отчетность и анализ:
- сравнение фактических показателей с плановыми
- анализ эффективности акций и подготовка отчетов, которые помогут выявлять успешные и неэффективные стратегии, а также скорректировать планы на будущее.
ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО В СОТРУДНИКЕ:
- Опыт работы РОПом на маркетплейсах Wildberries и Ozon от 2х лет (ОБЯЗАТЕЛЬНО, БЕЗ ЭТОГО НЕ РАССМАТРИВАЕМ).
- Понимание алгоритмов работы маркетплейсов: правила размещения товаров, логистика, штрафы, продвижение.
- Опыт управления командой от 5-7 человек.
- Гибкость - важно уметь адаптироваться под любые изменения работы на маркетплейсах.
-
Перформить - регулярно предлагать гипотезы по улучшению работы и увеличению показателей.
МЫ СЧИТАЕМ, ЧТО РАБОТА С НАМИ, БУДЕТ ТВОИМ ЛУЧШИМ ОПЫТОМ, ПОТОМУ ЧТО:
- Продукт: наш бренд несет социальную значимость, мы помогаем спортсменам добиваться наилучших результатов и чувствовать себя комфортно во время занятия спортом или на соревнованиях.
- Карьерный трек: рост не только по хардам, но и в деньгах, если ты даешь результат. Ты сможешь вырасти до Директора по продажам и собрать под себя команду. Все зависит от тебя, растет компания, растешь и ты.
- Бюджет: даем деньги на команду и тест гипотез, у нас есть корпоративные плюшки и мы готовы вкладываться в команду. Каждый в команде генерирует новые идеи и мы даем ему возможность их реализовывать.
- Команда таких же, как и ты: мы общаемся на равных, очень целеустремленные, топим за результат, у нас в ДНК культура эффективности (делаем только те ключевые задачи, которые бустят компанию вперед). Честность, отсутствие масок, поддержка и вайб - это то, что мы даем каждому в команде и транслируем кандидатам.
- Бенефиты: 2 раза в год корпоративные мероприятия, гаджеты и необходимые ресурсы для комфортной работы, обучения для твоего роста.
УСЛОВИЯ, В КОТОРЫХ ТЫ БУДЕШЬ РАБОТАТЬ:
- Формат работы: удаленный, гибридный.
- График: 5/2 с 10 до 19.
- ЗП: оклад + KPI, совокупный доход от 120 000 рублей на руки (возможен рост, окончательную сумму ЗП обсуждаем на собеседовании).
Ты готов/а стать частью команды, которая создает спортивную одежду, завоевавшую сердца тысяч покупателей? SkyClo ищет РОПа на Wildberries и Ozon, который станет одним из ключевых игроков. Присоединяйся к нам и стань частью команды, которая стремится к новым вершинам!