Союзснаб
Руководитель по развитию B2B продаж пищевых ингредиентов
- B2B Продажи
- Деловая коммуникация
- Телефонные переговоры
- Ориентация на результат
- Прямые продажи
- Работа на выставках
- Подготовка коммерческих предложений
- Ведение переговоров
- Прогнозирование продаж
- Сопровождение клиентов
Обязанности:
- Формирование и развитие высокоэффективной команды менеджеров по ключевым клиентам (подбор, обучение, мотивация, операционное управление);
- Разработка и внедрение стратегий по развитию B2B продаж пищевых ингредиентов;
- Глубокий анализ рынка пищевых ингредиентов, отслеживание тенденций, прогнозирование спроса и формирование конкурентного товарного предложения;
- Поиск, поддержание и развитие отношений с крупными клиентами (B2B) в пищевой отрасли и с существующими клиентами;
- Выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных отношений с поставщиками (ведущими международными и отечественными производителями ингредиентов);
- Личное участие в полном цикле продаж: от поиска и идентификации потенциальных партнеров до заключения долгосрочных контрактов с крупными производителями продуктов питания, мясо- и молокоперерабатывающими комбинатами, сетями общественного питания;
- Проведение сложных многотуровых переговоров на уровне топ-менеджмента клиентов и поставщиков;
- Формирование и контроль выполнения плановых показателей по обороту и прибыльности направления;
- Участие в выставках, конференциях и других мероприятиях для представления компании и её продукции.
На данную позицию рассматриваются кандидаты с опытом работы в пищевой промышленности (пищевые ингредиенты)!
Требования:-
Опыт работы от 5 лет в сфере B2B продаж пищевых ингредиентов, добавок, биохимической продукции для пищевой промышленности;
-
Обязателен успешный опыт управления продажами или ключевыми клиентами (от 3 лет);
-
-
Наличие собственной базы контактов и налаженных отношений с ЛПР на пищевых производствах является ключевым требованием;
-
-
Понимание технологических процессов в пищевой промышленности (мясная, молочная, хлебопекарная, кондитерская отрасли и т.д.);
-
Знание основ технической документации (ТУ, ГОСТ, ТР ТС).
-
Сильные лидерские качества, стратегическое мышление и нацеленность на создание бизнеса.
-
Навыки ведения сложных переговоров и заключения крупных сделок;
-
Готовность к активным командировкам по России и СНГ.
Условия:
- Насыщенная корпоративная жизнь (Проведение интеллектуальных игр, культурно-массовых мероприятий, спортивных соревнований и туристических мероприятий);
- Стабильная, официальная и своевременная выплата заработной платы (2 раза в месяц). Ежемесячные премии;
- Строгое соблюдение ТК РФ;
- График работы с 8:30 до 17:00.