Продуктовый ABM-маркетолог

Контур — экосистема для бизнеса. Мы создаем решения, которые сохраняют время, деньги и нервные клетки бизнесменам и их сотрудникам по всей стране.

Наши сервисы упрощают взаимодействие компаний с контрагентами. Мы делаем процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента.

Корпоративный сегмент — это:
— Клиенты с выручкой от 700 млн и выше.
— Клиентоцентричный подход с широким продуктовым портфелем.
— Работа с клиентами по всей России.
— Опора на глубокий анализ базы.
— Оцифровка целей и осознанное планирование.

Мы работаем с крупнейшими компаниями страны, помогаем им оптимизировать ежедневную работу с помощью продуктов Контура. Корпоративный сегмент — драйвер эффективной выручки компании. Он обеспечивает Контуру лояльность и приверженность крупных игроков за счет создания уникального клиентского опыта и решений, которые способствуют развитию бизнеса клиента.

Сейчас мы в поиске продуктового маркетолога, который будет ответственен за направление АВМ внутри Корпоративного сегмента.

Вас будет поддерживать маркетинговое комьюнити Контура. Это 450+ экспертов: от продуктовых маркетологов и специалистов по digital до аналитиков, исследователей и копирайтеров. Практически все маркетинговые задачи мы можем решить инхаус. Это дает возможность прорабатывать сегменты вглубь, обмениваться опытом и штурмить идеи с профи, которые говорят на одном языке.

Основные задачи

• Создание АВМ-методологии работы с клиентами с учетом особенностей работы продающих подразделений и необходимой для реализации функциональной зоны маркетинга в Контуре.
• Создание и внедрение инструментов АВМ для исследования компаний и взаимодействия с ними, а также инструменты аналитики и подготовки персонализированного контента.
• Подготовка дорожной карты реализации АВМ-подхода в сегменте.
• Проведение пилотов ABM-взаимодействия, по результатам — подготовка и реализация планов масштабирования.

Как оценивается эффективность

• Выполнение плана по продажам сегмента.
• Выполнение задач, запланированных на квартал.

Для нас важно

• Опыт в маркетинге от 3 лет — в роли ведущего маркетолога, продуктового маркетолога или руководителя маркетингового отдела.
• Опыт работы с корпоративными или крупными клиентами.
• Знание и применение АВМ-маркетинга.
• Знание подходов и методологии работы с ключевыми B2B-клиентами в маркетинге.
• Успешный опыт создания и реализации маркетинговых стратегий по увеличению сбыта через онлайн- и офлайн-каналы.
• Знание особенностей работы с разными каналами продаж: дистрибуция, собственная сбытовая сеть, интернет-продажи. Навык выстраивания канала продаж с учетом особенностей целевой аудитории.
• Аналитические способности, ориентация на результат, умение работать в ситуации многозадачности, отточенные навыки коммуникации.