Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

- Выстраивание, поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами.

- Регулярные встречи с клиентами по вопросам планирования продаж, результатов продаж, презентации Продукта, расширения ассортимента продаж, разработки и согласования специальных программ по развитию продаж.

- Ведение клиента и обновление клиентской информации в CRM системе (карточка клиента, потенциал клиента, планирование и отчеты по встречам, OPL).

- Проведение аудита территорий во время регулярных визитов к клиентам, совместные с клиентом посещение торговых точек.

- Работа с дебиторской задолженностью клиентов.

- Сбор информации об участниках рынка (текущая структура и потенциал продаж), ее анализ и систематизация, мониторинг конкурентной среды.

- Подготовка и участие в планировании годовых продаж.

- Участие в разработке плана Маркетинговых мероприятий компании и клиентов.

- Участие в разработке и презентация клиентам Коммерческой политики компании.

- Участие в разработке и реализация Дистрибьютерской политики компании, расчет покрытия территории РФ, поиск потенциальных клиентов, проведение переговоров.

- Участие в разработке и поддержка программ по работе с клиентами.

- Подготовка и участие в мероприятиях для клиентов: выставки, профильные форумы и круглые столы, саммиты, презентации продукции Miles, запуск новых продуктов, обучение по продукту сотрудников партнера.

- Решение сложных, спорных ситуаций с клиентами.

Мы ждем, что Вы:

- Имеете опыт активных продаж В2В;

- Уверены в себе и понимаете, что продажи - это залог успеха и процветания;

- Умеете выявлять потребности клиента, способны расположить к себе;

- Имеете опыт работы с возражениями;

- Настроены на результат, любите и умеете зарабатывать;

- У Вас грамотная речь устная и письменная речь, развиты коммуникативные навыки;

- Вы деликатны, но настойчивы при общении с клиентами;

- Владеете ПК на уровне уверенного пользователя;

- Владеете английским языком;

- Готовы к постоянным командировкам.

Мы предлагаем:

- Работу в российской группе дистрибьюторов автомобильных компонентов, входящей в состав крупнейшей европейской организации дистрибьюторов автозапчастей - AutoDistribution International;

- Карьерный рост;

- Возможность выбрать удобный график работы (с 9 до 18 или с 10 до 19).

- Офис в шаговой доступности от метро (ст. Марксистская‚ 5 мин пешком).

- Своевременную выплату заработной платы (оклад+ мотивационная часть; уровень обсуждается с успешными кандидатами);

- Полный соцпакет, предусмотренный ТК РФ;

- Бесплатные обеды.