Альфа

Руководитель отдела продаж (сегмент авто)

От 200 000 RUR
  • Москва
  • Полная занятость
  • Удаленная работа
  • От 3 до 6 лет
  • Холодные продажи
  • Руководство коллективом
  • Активные продажи
  • B2B Продажи
  • Навыки презентации
  • Деловая коммуникация
  • Управление командой
  • Планирование продаж
  • Прямые продажи
  • Подбор персонала
  • Управленческие навыки
  • Анализ продаж
  • Поиск и привлечение клиентов

Федеральная IT-компания с опытом работы более 7 лет помогает бизнесу увеличивать продажи через запатентованный сервис. Среди наших клиентов — ВТБ, Ростелеком, Авилон, Тинькофф, SoftLine, BMW, Промсвязьбанк, Skillbox и свыше 27 000 других компаний по всей России.
Наша миссия — решать главную задачу бизнеса: привлечение новых клиентов. За 8 лет мы подключили более 30 000 клиентов, используя большие данные для роста их аудитории. Гордимся сотрудничеством с более чем 100 компаниями с доходом от 1 млрд рублей.

Мы уверенно движемся вперед, расширяя горизонты и внедряя инновационные решения в одной из самых динамичных сфер экономики. Именно сейчас мы открываем перед собой новые возможности в мире Авто и приглашаем опытных профессионалов возглавить отдел продаж.Присоединяйся к нам и стань частью команды, которая меняет правила игры!

Обязанности:

  • Разработка стратегии развития нового направления продаж продуктов для сегмента авто.
  • Формирование и управление отделом продаж с 0.
  • Привлечение дилерских центров в качестве клиентов.
  • Поиск новых каналов взаимодействия с дилерскими сетями.
  • Организация процесса активных продаж продуктов компании дилерам.
  • Контроль выполнения плана продаж, работа над увеличением объемов и расширением клиентской базы.
  • Проведение переговоров с крупными и ключевыми клиентами, участие в заключении договоров.
  • Управление воронкой продаж, оптимизация процессов привлечения и удержания клиентов.
  • Анализ эффективности продаж, разработка KPI и отчетность перед руководством.
  • Создание и внедрение стандартов и процедур для повышения качества работы отдела.

Требования:

  • Опыт руководства отделом продаж от 3 лет.
  • Успешный опыт работы в сегменте автомобильного бизнеса с дилерскими центрами.
  • Навыки ведения переговоров на высоком уровне, включая взаимодействие с топ-менеджментом крупных компаний.
  • Глубокое понимание специфики работы с дилерскими центрами.
  • Опыт построения отделов продаж с нуля: создание структуры, набор персонала, внедрение процессов.
  • Знание современных методов управления продажами, умение эффективно управлять командой.
  • Лидерские качества, способность вдохновлять команду и добиваться поставленных целей.
  • Аналитический склад ума, умение принимать решения на основе данных.
  • Отличные коммуникативные навыки, стрессоустойчивость и ориентированность на результат.
  • Наличие обширной сети контактов среди дилерских центров и автомобильных компаний.

Мы предлагаем:

  • Оформление с первого рабочего дня.
  • Работа полностью в удаленном формате, график 5/2, с 10:00 до 19:00 по МСК.
  • Конкурентоспособная заработная плата + бонусы по результатам выполнения плана.
  • Возможность профессионального и карьерного роста в крупной и динамично развивающейся компании.