Крупной компании по разработке корпоративных подарков на конкурсной основе требуется директор по продажам.
Обязанности:
1. Управление текущей работой команды менеджеров по продажам в 5 офисах продаж (Москва, Самара, Челябинск, Екатеринбург, Тюмень):
- Участие вместе с менеджером по продажам в подготовке и проведении встреч\переговоров по наиболее значимым Заказам и, при необходимости, в формировании предложений по их результатам;
- Участие в разрешении проблемных ситуаций с бэк-офисом и\или с заказчиком.
- Взаимодействие с другими отделами (маркетинг, закупки, логистика) для обеспечения эффективной работы.
- Организация и контроль договорной работы в т.ч. условий исполнения заказов, ценообразования, предоставления скидок.
- Контроль выполнения KPI каждым менеджером по продажам и вс целом офисами продаж.
- Повышение квалификации имеющихся менеджеров по продажам.
- Подбор, обучение и введение в должность новых менеджеров по продажам.
2. Собственные\личные продажи по разработке\привлечению новых крупных и супер-крупных заказчиков – нам нужен не просто управленец, а играющий тренер с высокими результатами продаж. Работа с общественными отраслевыми объединениями.
3. Общие организационные и маркетинговые вопросы:
- Разработка и внедрение стратегии активных продаж для достижения плановых показателей.
- Оптимизация бизнес-процессов в отделе продаж.
- Разработка и реализация программ мотивации для сотрудников отдела продаж с их оцифровкой в KPI.
- Анализ рынка, конкурентов и клиентской базы для выявления новых возможностей.
- Работа с поставщиками Прагматики (обучение, маркетинговая поддержка).
- Подготовка отчетности и аналитических материалов для руководства компании.
- Организация и участие в маркетинговых оффлайн-мероприятиях
Требования:
- Высшее образование (желательно в области экономики, менеджмента или маркетинга).
- Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции (директор по продажам, руководитель отдела продаж).
- Успешный опыт управления распределенными командами и офисами продаж.
- Навыки разработки и внедрения стратегий продаж.
- Знание CRM-систем (мы используем Bitrix24) и инструментов аналитики.
- Навыки ведения переговоров и заключения крупных сделок.
- Лидерские качества, умение мотивировать и развивать команду.
- Аналитическое мышление, ориентация на результат.
- Приветствуется опыт работы в сфере рекламных услуг, знание рынка бизнес- сувениров.
Компания предлагает:
- Конкурентоспособная заработная плата (оклад + премия по KPI).
- Настоящая команда вовлеченных, доброжелательных и высокопрофессиональных коллег.
- Теплая корпоративная культура (праздники и обучения для сотрудников, конкурсы и неформальное общение с коллегами, подарки и конкурсы детям сотрудников и т.п.).
- Обучение за счет компании.
- График 5/2 с 9-18.00 в комфортном офисе в тихом центре города Екатеринбурга (ул. Бажова, 68).