Ценные люди

Директор по продажам

До 250 000 RUR
  • Екатеринбург
  • Полная занятость
  • Полный день
  • От 1 года до 3 лет

Крупной компании по разработке корпоративных подарков на конкурсной основе требуется директор по продажам.

Обязанности:

1. Управление текущей работой команды менеджеров по продажам в 5 офисах продаж (Москва, Самара, Челябинск, Екатеринбург, Тюмень):

  • Участие вместе с менеджером по продажам в подготовке и проведении встреч\переговоров по наиболее значимым Заказам и, при необходимости, в формировании предложений по их результатам;
  • Участие в разрешении проблемных ситуаций с бэк-офисом и\или с заказчиком.
  • Взаимодействие с другими отделами (маркетинг, закупки, логистика) для обеспечения эффективной работы.
  • Организация и контроль договорной работы в т.ч. условий исполнения заказов, ценообразования, предоставления скидок.
  • Контроль выполнения KPI каждым менеджером по продажам и вс целом офисами продаж.
  • Повышение квалификации имеющихся менеджеров по продажам.
  • Подбор, обучение и введение в должность новых менеджеров по продажам.

2. Собственные\личные продажи по разработке\привлечению новых крупных и супер-крупных заказчиков – нам нужен не просто управленец, а играющий тренер с высокими результатами продаж. Работа с общественными отраслевыми объединениями.

3. Общие организационные и маркетинговые вопросы:

  • Разработка и внедрение стратегии активных продаж для достижения плановых показателей.
  • Оптимизация бизнес-процессов в отделе продаж.
  • Разработка и реализация программ мотивации для сотрудников отдела продаж с их оцифровкой в KPI.
  • Анализ рынка, конкурентов и клиентской базы для выявления новых возможностей.
  • Работа с поставщиками Прагматики (обучение, маркетинговая поддержка).
  • Подготовка отчетности и аналитических материалов для руководства компании.
  • Организация и участие в маркетинговых оффлайн-мероприятиях

Требования:

  • Высшее образование (желательно в области экономики, менеджмента или маркетинга).
  • Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции (директор по продажам, руководитель отдела продаж).
  • Успешный опыт управления распределенными командами и офисами продаж.
  • Навыки разработки и внедрения стратегий продаж.
  • Знание CRM-систем (мы используем Bitrix24) и инструментов аналитики.
  • Навыки ведения переговоров и заключения крупных сделок.
  • Лидерские качества, умение мотивировать и развивать команду.
  • Аналитическое мышление, ориентация на результат.
  • Приветствуется опыт работы в сфере рекламных услуг, знание рынка бизнес- сувениров.

Компания предлагает:

  • Конкурентоспособная заработная плата (оклад + премия по KPI).
  • Настоящая команда вовлеченных, доброжелательных и высокопрофессиональных коллег.
  • Теплая корпоративная культура (праздники и обучения для сотрудников, конкурсы и неформальное общение с коллегами, подарки и конкурсы детям сотрудников и т.п.).
  • Обучение за счет компании.
  • График 5/2 с 9-18.00 в комфортном офисе в тихом центре города Екатеринбурга (ул. Бажова, 68).