
Таймвэб.Клауд
B2B Sales manager / Менеджер по корпоративным продажам
- B2B Продажи
- Работа на выставках
- Активные продажи
Timeweb Cloud — российский AI-провайдер облачной инфраструктуры с центрами обработки данных в России, Европе и СНГ. Мы занимаем 6 место в рейтинге крупнейших поставщиков IaaS Enterprise и входим в реестр отечественного ПО.
Ключевые возможности нашей платформы: дистанционное создание, управление и масштабирование IT-инфраструктуры по всему миру на базе собственной системы виртуализации. Среди прочих сервисов — объектное хранилище S3, управляемые базы данных и кластеры Kubernetes, а также сервис автоматического развертывания бэкенд-приложений Cloud Apps.
Нашим клиентам нужен особый подход, поэтому мы ищем опытного менеджера по корпоративным (B2B) продажам, который умеет и любит выстраивать отношения с бизнесом.
Задачи:
-
Продвижение и продажа продуктов облачных решений Timeweb.Cloud для новых и действующей баз корпоративных клиентов;
-
Выявление потребностей, формирование предложений и выстраивание эффективных, долговременных и лояльных отношений с корпоративными клиентами;
-
Погружение в инфраструктуру и ИТ бизнес-процессы клиентов, анализ задач и участие в ИТ-проектах клиентов, проведение online-презентаций функциональных возможностей платформы и возможностей Timeweb. Cloud, проведение коммерческих переговоров;
-
Подготовка коммерческих предложений совместно с pre-sale и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решений перед заказчиком;
-
Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM;
-
Кросс-функциональное взаимодействие: c sales, с продуктовой командой, командой pre-sale, партнерскими порталами;
-
Участие в клиентских маркетинговых мероприятиях (на собственных и партнерских площадках), участие в конференциях.
Ждём от вас:
-
Опыт работы в B2B-продажах технически сложных IT-продуктов от 2х лет;
-
Опыт тестирования гипотез различных сегментов и офферов;
-
Понимание цикла продаж в сегменте B2B.
Большой плюс, если вы:
-
Знаете локальные и глобальные тренды в индустрии;
-
Понимаете специфику продуктов Timeweb.cloud;
-
Владеете технологией Solution Selling и SPIN-продаж;
-
Имеете релевантную клиентскую базу;
Что мы предлагаем:
-
Амбициозный и интересный продукт, который не стыдно предложить клиенту;
-
Официальное оформление в аккредитованной IT компании со всеми вытекающими преимуществами :)
-
Подвижны в зарплатной вилке - рассмотрим комфортный для вас размер оплаты труда + KPI по результатам выполнения целей;
-
Заряженная команда из сильных специалистов;
-
Удаленный или гибридный (на выбор) формат работы;
-
ДМС, компенсация спорта и питания;
-
8 дополнительных day-off в год - по 2 каждый квартал.
Для быстрой связи прикладывайте @ телеграма в сопроводительном письме :)