B2B Sales manager / Менеджер по корпоративным продажам

Timeweb Cloud — российский AI-провайдер облачной инфраструктуры с центрами обработки данных в России, Европе и СНГ. Мы занимаем 6 место в рейтинге крупнейших поставщиков IaaS Enterprise и входим в реестр отечественного ПО.

Ключевые возможности нашей платформы: дистанционное создание, управление и масштабирование IT-инфраструктуры по всему миру на базе собственной системы виртуализации. Среди прочих сервисов — объектное хранилище S3, управляемые базы данных и кластеры Kubernetes, а также сервис автоматического развертывания бэкенд-приложений Cloud Apps.

Нашим клиентам нужен особый подход, поэтому мы ищем опытного менеджера по корпоративным (B2B) продажам, который умеет и любит выстраивать отношения с бизнесом.

Задачи:

• Продвижение и продажа продуктов облачных решений Timeweb.Cloud для новых и действующей баз корпоративных клиентов;

• Выявление потребностей, формирование предложений и выстраивание эффективных, долговременных и лояльных отношений с корпоративными клиентами;

• Погружение в инфраструктуру и ИТ бизнес-процессы клиентов, анализ задач и участие в ИТ-проектах клиентов, проведение online-презентаций функциональных возможностей платформы и возможностей Timeweb. Cloud, проведение коммерческих переговоров;

• Подготовка коммерческих предложений совместно с pre-sale и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решений перед заказчиком;

• Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM;

• Кросс-функциональное взаимодействие: c sales, с продуктовой командой, командой pre-sale, партнерскими порталами;

• Участие в клиентских маркетинговых мероприятиях (на собственных и партнерских площадках), участие в конференциях.

Ждём от вас:

• Опыт работы в B2B-продажах технически сложных IT-продуктов от 2х лет;

• Опыт тестирования гипотез различных сегментов и офферов;

• Понимание цикла продаж в сегменте B2B.

Большой плюс, если вы:

• Знаете локальные и глобальные тренды в индустрии;

• Понимаете специфику продуктов Timeweb.cloud;

• Владеете технологией Solution Selling и SPIN-продаж;

• Имеете релевантную клиентскую базу;

Что мы предлагаем:

• Амбициозный и интересный продукт, который не стыдно предложить клиенту;

• Официальное оформление в аккредитованной IT компании со всеми вытекающими преимуществами :)

• Подвижны в зарплатной вилке - рассмотрим комфортный для вас размер оплаты труда + KPI по результатам выполнения целей;

• Заряженная команда из сильных специалистов;

• Удаленный или гибридный (на выбор) формат работы;

• ДМС, компенсация спорта и питания;

• 8 дополнительных day-off в год - по 2 каждый квартал.

Для быстрой связи прикладывайте @ телеграма в сопроводительном письме :)