Таймвэб.Клауд

B2B Sales manager / Менеджер по корпоративным продажам

Не указана
  • Москва
  • Полная занятость
  • Удаленная работа
  • От 1 года до 3 лет
  • B2B Продажи
  • Работа на выставках
  • Активные продажи

Timeweb Cloud — российский AI-провайдер облачной инфраструктуры с центрами обработки данных в России, Европе и СНГ. Мы занимаем 6 место в рейтинге крупнейших поставщиков IaaS Enterprise и входим в реестр отечественного ПО.

Ключевые возможности нашей платформы: дистанционное создание, управление и масштабирование IT-инфраструктуры по всему миру на базе собственной системы виртуализации. Среди прочих сервисов — объектное хранилище S3, управляемые базы данных и кластеры Kubernetes, а также сервис автоматического развертывания бэкенд-приложений Cloud Apps.

Нашим клиентам нужен особый подход, поэтому мы ищем опытного менеджера по корпоративным (B2B) продажам, который умеет и любит выстраивать отношения с бизнесом.

Задачи:

  • Продвижение и продажа продуктов облачных решений Timeweb.Cloud для новых и действующей баз корпоративных клиентов;

  • Выявление потребностей, формирование предложений и выстраивание эффективных, долговременных и лояльных отношений с корпоративными клиентами;

  • Погружение в инфраструктуру и ИТ бизнес-процессы клиентов, анализ задач и участие в ИТ-проектах клиентов, проведение online-презентаций функциональных возможностей платформы и возможностей Timeweb. Cloud, проведение коммерческих переговоров;

  • Подготовка коммерческих предложений совместно с pre-sale и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решений перед заказчиком;

  • Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM;

  • Кросс-функциональное взаимодействие: c sales, с продуктовой командой, командой pre-sale, партнерскими порталами;

  • Участие в клиентских маркетинговых мероприятиях (на собственных и партнерских площадках), участие в конференциях.

Ждём от вас:

  • Опыт работы в B2B-продажах технически сложных IT-продуктов от 2х лет;

  • Опыт тестирования гипотез различных сегментов и офферов;

  • Понимание цикла продаж в сегменте B2B.

Большой плюс, если вы:

  • Знаете локальные и глобальные тренды в индустрии;

  • Понимаете специфику продуктов Timeweb.cloud;

  • Владеете технологией Solution Selling и SPIN-продаж;

  • Имеете релевантную клиентскую базу;

Что мы предлагаем:

  • Амбициозный и интересный продукт, который не стыдно предложить клиенту;

  • Официальное оформление в аккредитованной IT компании со всеми вытекающими преимуществами :)

  • Подвижны в зарплатной вилке - рассмотрим комфортный для вас размер оплаты труда + KPI по результатам выполнения целей;

  • Заряженная команда из сильных специалистов;

  • Удаленный или гибридный (на выбор) формат работы;

  • ДМС, компенсация спорта и питания;

  • 8 дополнительных day-off в год - по 2 каждый квартал.

Для быстрой связи прикладывайте @ телеграма в сопроводительном письме :)