Alto
Менеджер по продажам / Sales-менеджер / Key account manager
100 000 - 230 000 RUR
- Активные продажи
- Консультирование клиентов
- Заключение договоров
- Подготовка коммерческих предложений
- Ответственность
- Подготовка презентаций
- Проведение презентаций
Alto ⏤ аккредитованная IT-компания по разработке веб и mobile сервисов. Мы успешно создаем проекты с 2014 года, за это время вошли в топ-10 России по e-commerce разработке и получили отраслевую известность.
Наши клиенты возвращаются в Alto за новыми проектами. Наши сотрудники работают в компании в среднем больше двух лет. Для нас важно создавать IT-продукты, которые приносят пользу. Мы не любим бюрократию и неискренность, ценим легкость и простоту в общении, поэтому в коллективе у нас все на «ты».
Мы растем и ищем sales-менеджера, который поможет нам находить новых клиентов, выстраивать с ними долгосрочные отношения и предлагать решения, которые действительно улучшают их бизнес.
Чем предстоит заниматься:
— Обрабатывать входящие заявки и заполнять их в CRM (amoCRM);
— Работать с базой потенциальных заказчиков, усиливать нетворк и коммуникацию;
— Анализировать потребности клиентов и формировать решения, которые помогут достичь их целей;
— Собирать информацию о клиентах, их бизнесе и задачах;
— Сопровождать клиентов на всех этапах проекта: отвечать на вопросы, вести коммуникацию, решать возникающие вопросы;
— Формировать коммерческие предложения и проводить презентации;
— Доводить проекты до договора и передавать их в отдел разработки;
— Участвовать в мероприятиях компании, выезжать на профильные конференции
— Взаимодействие с существующими клиентами для поиска возможностей upsell и cross-sell;
Что мы ожидаем от вас:
— Умение структурировать информацию: вы можете взять пожелания клиента и превратить их в четкое коммерческое предложение;
— Любовь к общению с людьми: вы умеете проводить переговоры, выявлять потребности клиента, согласовывать сроки и обрабатывать возражения;
— Склонность к анализу: вы сначала собираете информацию, анализируете ее и только потом принимаете решения. Такой же подход мы ждем в работе с клиентами;
— Опыт работы в продажах IT-услуг или сложных B2B-решений от 2 лет;
— Навыки работы с CRM-системами (например, amoCRM, Planfix, Bitrix24);
— Понимание процессов разработки сайтов, веб-сервисов и e-commerce проектов будет преимуществом;
— Знание рынка e-commerce и B2B;
— Высокий уровень коммуникативных навыков и стрессоустойчивость.
Что мы предлагаем:
— Опыт работы в топ-10 компании по разработке e-commerce продуктов в России;
— Участие в профильных конференциях и возможность профессионального роста;
— Менторинг от руководства и поддержка в развитии навыков;
— Работа в дружном коллективе, где ценят легкость в общении и искренность;
— Возможность влиять на процессы и видеть результат своей работы.
Условия работы:
— Зарплата всегда во время. За 10 лет компании не было задержек. Об отпуске и day-off договориться легко.
— Любой удобный формат работы (удалёнка / работа в офисе / гибридная модель «то там, то здесь»).
— Работаем с 10:00 до 19:00 по Екатеринбургу. Можно сдвинуть на час вперёд.
— Простые процессы согласования отпусков и day-off;
— Современные инструменты для работы: Planfix, Confluence, Telegram, AmoCrm.
Что будет после отклика?
Мы смотрим ваше резюме и назначаем время для звонка
Созваниваемся на 40 минут, знакомимся, рассказываем о компании. Проверяем ваши навыки.
Мы ищем человека, который разделяет наши ценности и готов расти вместе с нами. Если вы хотите стать частью команды, которая создает продукты, меняющие рынок, — ждем отклик
Мы поощряем желание выступать и делится контентом. Для этого есть условия внутри компании + мы организаторы нескольких значимых федеральных конференций, например agday.ru и поможем стать хорошим спикером.