Уважаемые кандидаты!
Обращаем Ваше внимание, что для данной позиции очень важен опыт работы в качестве руководителя ПРОЕКТНЫХ ПРОДАЖ (цепочка заказчик-подрядчик-проектировщик), либо ПРЯМЫХ ПРОДАЖ В ИНДУСТРИАЛЬНЫЙ СЕКТОР с длинным плечом сделки. Просим откликаться на вакансию кандидатов только с указанным опытом.
Так же просим в сопроводительном письме указать перечень наиболее значимых клиентов/проектов, которых Вы смогли привлечь к сотрудничеству за последние пять лет работы.
Обязанности:
- Организация и контроль работы отдела продаж (до 7 человек) в рамках действующих бизнес-процессов компании.
- Поиск точек роста, систематизация, оптимизация, доработка бизнес-процессов.
- Разработка и внедрение решений, направленных на повышение эффективности подразделения и компании в целом.
- Выполнение планов продаж и KPI отдела.
- Развитие существующей базы, привлечение клиентов из отраслей: нефтегазовой, нефтеперерабатывающей, металлургической, энергетической, химической, машиностроительной, ПГС.
- Организация поиска и проработки инвестпроектов по закреплённым направлениям и территориям.
- Организация работы с промышленными предприятиями – связка заказчик-проектировщик-подрядчик.
- Стратегическое развитие отношений с клиентами.
- Проведение персональных встреч, переговоров, презентаций. Кратковременные командировки по РФ и странам СНГ.
- Контроль документирования продаж (подготовки коммерческих предложений, заключений, договоров, отгрузок, дебиторской задолженности).
- Выстраивание эффективных процессов взаимодействия со смежными подразделениями.
- Высшее образование.
- Знание рынка ЛКМ как преимущество.
- Опыт работы руководителем отдела продаж на индустриальном рынке (проектные продажи, продажи с длинным циклом реализации).
- Наличие успешных кейсов.
- Активная жизненная и профессиональная позиция.
- Способность мыслить результатами!!!
- Формат работы: офисный, гибридный, уделенный.
- График работы: пн-чт с 08-00 до 17-00, пт с 08-00 до 16-00 по МСК.
- Оформление по ТК РФ.
- Отпуск 28 календарных дней.
- Белая з/п (оклад + KPI).
- Корпоративная сотовая связь, обеспечение оргтехникой, расходниками и пр.
- Компенсация производственных разъездов и представительских расходов.