Директор по развитию продаж крупным клиентам (Enterprice)

Крупная компания, специализирующаяся на производстве мерчендайзинговых товаров для клиентов сегмента enterprice (крупные коммерческие компании), приглашает в команду Директора по привлечению ключевых клиентов в сфере корпоративной одежды, текстильной продукции и брендированного мерча.

Что предлагаем:

• Интересную работу с возможностями для карьерного и профессионального роста.
• Сотрудничество с известными компаниями и участие в крупных проектах.
• Решение разнообразных задач с влиянием на конечный результат.
• Высокую оплату труда , соответствующую уровню компетенций.
• Бонус для новых опытных сотрудников , которые успешно пройдут гарантированный период.

Требования:

• Минимум 3 года успешного опыта в B2B-продажах и привлечении крупных клиентов в должности "Руководитель отдела продаж" или "Директор по продажам";
• Профессиональный опыт в сфере корпоративной одежды, текстильной продукции, брендированного мерча, рекламных агентств или крупных ивент-агентств будет являться преимуществом;
• Глубокое понимание рынка корпоративной одежды, тенденций моды и потребительских предпочтений;
• Знание основных игроков на рынке и конкурентной среды, наличие собственной базы контактов в В2В enterprice или large-сегменте является значительным преимуществом;
• Умение анализировать рыночные данные и разрабатывать стратегии по увеличению доли рынка и привлечению новых клиентов;
• Опыт управления командой продаж, включая обучение и развитие сотрудников, способность мотивировать команду для достижения высоких результатов;
• Способность генерировать новые идеи для продвижения бренда и разработки уникальных предложений для клиентов;
• Высокие коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний, умение эффективно презентовать продукты и услуги компании;
• Проактивность, стрессоустойчивость и стремление к профессиональному развитию;
• Опыт работы с контрактами и закупками, знание законодательства в области закупок будет плюсом (223-ФЗ и 44-ФЗ);
• Опыт построения бизнес-процессов через CRM-системы, для управления клиентскими отношениями и отслеживания результатов продаж;

Обязанности:

• Разработка стратегии продаж: формирование и реализация стратегий продаж в сегменте Large и Enterprice, для достижения поставленных целей и увеличении доли рынка;
• Анализ рыночных тенденций и конкурентов для адаптации стратегии;
• Построение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
• Проведение встреч, презентаций и переговоров с клиентами на всех уровнях, заключение контрактов на поставку мерчендайзинговых товаров;
• Набор, обучение и развитие команды продаж, мотивация команды для достижения высоких результатов;
• Развитие партнерской программы с рекламными и event - агентствами для создания совместных проектов и акций;
• Мониторинг и анализ показателей продаж, выявление возможностей для роста;
• Участие в тендерах, проведение переговоров;
• Участие в профильных выставках и мероприятиях;
• Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей;
• Подготовка отчетности по результатам продаж и представление отчетов руководству в 1С и Bitrix24;

Условия:

• Удаленный формат работы с графиком 5/2 (пн-пт)с 9.00 до 18.00;
• Официальное трудоустройство;
• Доход обсуждается с кандидатом;
• Работа в быстрорастущей компании с перспективами развития;
• Возможность выстраивать стратегию продаж и влиять на процессы;
• Возможность карьерного роста;